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首先声明一点，我们只是供货，发货。并非是淘宝客服，更不是百度知道！我们没有义务,ie8中文版官方下载，更没有时间来回答类似淘宝的基本操作等等这些作为一个淘宝卖家最应掌握的基本常识问题！我在想，如果一个立志创业的新手连最起码的基础学习时间都省免，出现问题再去一个个临时抱佛脚，怎么不会受到别人不理睬的对待呢？ 象这样的基础知识一条条列出来，恐怕上百条都有，你有时间问得过来恐怕别人未必正好有时间帮得过去；我就试过一次最多被几十个“求助”者同时询问的无奈；但反观这些“难题”又都是完全可以靠自己解决的基本常识，这怎不叫我常常去无奈的感叹；大家来淘宝都是开店的，很多都是利用空余时间勤恳经营，虽然没有规定谁有这个义务去为他人解答；可如果要你天天去面对这样的“求助”问题，不感到心累是假的。
话入正题
对于一钻以下的新卖家，我建议，别把我们发布的数据包内的商品 一股脑的全上了。换了您是买家，跑到您的店铺，看您等级不高，但商品的铺货量那么多，不认为您是代理，那真是您的幸运了。 在此，我建议代理们：
1.精选些商品上架，而且把不同颜色 但是同一款式的商品 都做成一个商品。（至于什么原因，我还真说不清楚，照做就行，有益无害。）
2.店铺信誉决定你的生意好坏，发动能发动的周围亲戚朋友，帮你把店铺信誉度做上去。（同一用户，只能一个月好评你六次，会加信誉度。）
3.刷信誉，刷收藏：可能这样的方法会被人不齿，认为这种作假手段不好。但是刚开始做买卖，同样是卖女装，女鞋，你不弄点小手段，难道和大卖家比运气，比命长呀.刷钻集中十几个商品刷，别分散刷.你的销售记录刷上去了，同类商品中，买家就不会看谁的信誉高低了，都看销售评价了。如果同一款商品，销售记录超过百件，而你宝贝描述再配上宝贝好评的截图。你想一天不卖出去都难。PS：（有了多件销售记录，你直接商品名改为热销百件，千件牛货等.）宝贝好评的截图，可以去别人的店里截图。那些热销千件 百件的 淘宝网上多的是。截图稍微用心点，别全截了露出马脚. 这样子你还不会，再多去看几家 人家的宝贝描述是怎么做的，别整天看人家那些花花绿绿的宝贝描述模板，实质性的东西看到，才是最重要的。
4，店铺投资：直通车，消保，旺铺。直通车能上的都上了。消保现在选的如实描述的，不想自己的店被限制编辑商品的朋友 ，都去取消了，换成7天无理由退货。谁知道淘宝哪天查到你的店铺是代理，那时候就来不及了。（很多做淘宝的朋友，都随便做一个普通店铺，还老抱怨生意怎么怎么不好！我想说，你连每个月几十元的创业投资都不舍得花，就想空手套白狼了，哪里有这么好的事情。QQ业务少开几个，网游点卡少买几张，去开个旺铺，就能让你店铺漂亮美观大气和人气高点，何乐不为。）淘宝肯定是花钱的店铺浏览量高了。能开消保的，就开消保.现在的消保还是能给你招来人气的。
要刷直通车的朋友注意了，别把要去烧车的商品，什么销售记录都没有，就裸身上车了。先刷个几十条销售记录，好好的编辑下宝贝描述，编辑办法参照第三条。
5.老生常谈的问题，就是把你下载的数据包内的商品名都给改了。（货号修改办法，比如货号846的，你加个1来做记号.就是1846 货号！而来我们网站搜索货的时候 就减去1，记住自己记号。我这么一举例子，就有些懒惰的代理，会每个货号前加1了.建议大家加多点，2，3甚至456这样加上去，用计算机算下，加上去花不了你5秒时间，但可能就是这个商品能让你赚一笔，招徕更多客户，何乐不为。我以前曾建议代理用QQ后几位尾号在前面加货号，也可以，这样淘宝买家能掌握住你的规律才怪了。）
5、现在的淘宝，拍拍，易趣等网络买家，都相当的聪明。多数买家都有自己的店铺，并熟悉卖家的上货流程和代销流程。他们相中想购买商品的时候，会主动的在网站搜索此款的“产品货号”“产品名称”等信息。如果发现很多商家都卖同样的产品，他们便会一个一个的询问最低价格，并努力的打压价格，选择给折扣最多的商家。 这个时候商家考虑到自己赚个信誉，外加还可以有点微薄的利润，而自己也没什么损失，便委屈的接受了买家无情的打压，这个时候买家则沾沾自喜。这样既损失了自己宝贵的利润和时间，也漏出了自己的把柄，并且长期这样受制与买家搜刮和代理的竞争。到头来，最终受益的是买家（甚至得意洋洋于自己以批发价格来拿货），导致到我们代理间的恶性竞争，无利润可图。我们的代理们反过来想想看看，利润被买家无理打压，而为了那几块钱和几个信誉度辛苦奋斗，值得吗?
我们来给你算一笔账好了。我们每天的开支“电费”“电脑折旧”“人力操作辛苦费”等等，如果偶尔来了个蛮不讲理的买家，以各种无理的理由要求你退货，换货，甚至以恶意评价来要挟，并不愿支付任何费用，那么必定造成您的亏损。这样下来，亏钱养店的是你。我们的一些优秀的代理商们，有部分一天的纯利润就在100元以上，这样算下来，他们每月的利润在3000元左右，不亚于现在大多数公司上班族了吧，他们是怎么做到的呢？
他们从来不用我们数据包既定的“宝贝名称”。而是在淘宝助理里面一个一个的手动颠覆性重命名，以达到在淘宝拍拍网站只能找到自家宝贝。他们在重命名完成后会复制新的名字，在淘宝网等搜索一下，没有其他人和我重名，才上架。只要有顾客来店铺，就不可能找到其他代理。买家看中并特别想要，在店铺里面不买不行了，想跑都跑不了。 当然，颠覆性的重命名宝贝，需要一定的时间和精力，但是带给我们的是丰厚的回报，难道做代销的就一定要比买家搜刮价格吗？呵呵 ，完全不是的，其实主动权在你手里。只要你多付出，多努力，就不怕没有回报。
我们就让那些懒惰的，不愿花时间和精力的代理商们，在那里慢慢的消沉下去吧，因为这样的代理商们以后也没有发展的潜力。为什么呢？现在代理已经够轻松的了，这样都不愿意花点时间做功课，那么以后想到自己进货，拍照，发货，做数据，命名宝贝，发货，等等等等，都是天方夜谭。
当然，我们部分高利润的代理商们，他们不仅仅只靠修改宝贝名称，就可以带来那么大的利润，还有在其他方便做出的辛苦努力。但是，修改宝贝名称是我们成为高利润代理商的第一步，最结实的根基。缺少了它，你永远也攀爬不起来，足见“代理修改宝贝名称的”重要性。
在此，我们杭派服饰全部的工作人员，强烈建立我们的代理商们，一定要修改我们数据包宝贝名称，让买家无法搜索找到你的竞争对手，这样你就胜券在握了。
6、旺旺要尽量保证在线时间。而且经常更改旺旺后面的信息。可以把旺旺信息当作店铺公告。例如价格的调整了，最新的上价了。起码这样旺旺上的好友能够知道你店铺的相关信息。一般买家在买东西之前都会进行一些询问，所以自然会找在线的卖家联系，你要是不在线，也许人家就会舍弃与你进行交易了，所以即使你不在电脑旁边也要保持旺旺在线，这样回来也能及时给买家回复！说不定一个顾客就这样被你留住了！
7.怎样让别人注意到商品的名字，最直接的宝贝描述，给自己宝贝起名字，起个好名字！包括一些关键字！关键字很重要，可以让买家能很好的搜索到你的宝贝！要做到：只要买家搜索，就能搜索到你的宝贝，但是不是所有的关键字都可以随便用的，得谨慎操作，否则宝贝就会有被删除的危险哦！可以时刻关注下淘宝首页的一些活动，比如活动；在宝贝名称中加上“2010夏”的关键字，如果你的宝贝也加上这个关键字的话，参与活动的会员就可以搜索到你的宝贝哦不过这需要偷偷做~~：）呵呵~~祈祷吧，别让小二发现了！为商品取名字也有讲究，有的新手卖家喜欢把商品名起得很花俏，嘿嘿，告诉你没用，偶以为，取名字的时候要从买家的思路出发，要想到买家如果搜索宝贝的时候会最先搜哪两个字，比如：连衣裙或者碎花裙，两个名字其实差不多，在这个时候建议卖家起名的时候就写碎花连衣裙，这样的话，不管买家是连衣裙还是碎花连衣裙，准管不会漏了您的宝贝。
8.注意宝贝发布的时间。尽量选择高峰期的时候上传商品。
今天先写这些，以后想到什么再补充！ |
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狗仔卡
发表于 2010-6-22 13:39
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