〖转帖〗来自世界前沿的创新思维50案之八

大鹏展翅了

来自世界前沿的创新思维50案之八
转自《WBSA商务策划师认证教程》
《老头衫与文化衫》
据传，曾有针织厂专门生产男式汗衫，样式老化，越来越没有销路，只有退休老人购买，被人们成为“老头衫”。产品积压严重，工厂面临绝境。
一位技术员提出一个解决方案——将衬衫印上不同的文字或图案，根据社会心理划分，年轻人用活泼的图文，中年人用哲理性图文，小孩子用童话类图文……，“老头衫”迅速变成“文化衫”，销路大开……。将同样的商品，分别想不同的客户群传递不同的个性信息，分别建立情感联系，这是信息性分解法的应用要领。
分解法的注意事项
分解使人思维缜密，但也容易把规整事务变得琐碎。琐碎的感觉在心理上不利于决策者接受，也不利于商务贯彻。
观察发现，在日常管理中，企业决策者对决策点超过三个的决策方案都具有为难情绪，对超过六个决策点的决策方案基本不再采纳。只有在对强意志者谈论长期战略问题时，才可能超过六个决策点交流，且能保持注意力集中的状态，例如《隆中对》。所以，分解得过细，反而不利于头脑把握。