直销的概念，希望大家都进来看一下！

smart

<P>来自《直销的本质》： zxdbz.bbs.xilu.com<BR>　　<BR>　　倍增原理<BR>　　<BR>　　阿基米德与国王下棋，国王输了，国王问阿基米德要什么奖赏？阿基米德对国王说：“我只要在棋盘上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒，第四格放十六粒………按这个比例放满整个棋盘就行。”国王以为要不了多少粮食，可一个粮仓的米还摆不完一半的棋格子，如果全部摆满，将是一个惊人的天文数字。<BR>　　<BR>　　这个关于倍增的故事，说明倍增的力量是巨大的。将倍增原理应用到市场销售上，就形成了所谓的市场倍增学，即怎样在市场销售中运用倍增原理，来迅速扩大产品销量，使销量倍增。<BR>　　<BR>　　多层次直销利用倍增原理，发展销售网络，认为打破了传统批发零售的销售体系，实现了销售倍增。<BR>　　<BR>　　按照多层次直销人士举的例子，假如一个直销公司发展8个直销商，每个直销商再发展8个直销商，依此发展，到第八代时这个直销公司将拥有16777216的直销商，到第十代时，高达1073741824人，即10亿。到那时，全国人民都成了这个直销公司的直销商，可想而知这个倍增原理的威力。<BR>　　<BR>　　可是，这些多层次直销人士忘了，总有人处在这个网络的低层，网络越大，处在低层的人也越多。在低层的人是永远都存在的，高层人士的成功，永远都有低层人在支持，而这些低层人的“事业机会”在哪里呢？那就是继续发展更多的人成为自己的低层。<BR>　　<BR>　　当有人跟你说，多层次直销是个机会时，实际上，这不是你的机会，而是他的机会，你将成为他的低层！如果你不愿做他的低层，要求作为他的上层发展的销售，即和他是在一个层级上，他也不会再向你推荐这个“事业机会”。<BR>　　<BR>　　另外，这个“倍增原理”也与多层次直销的优点相矛盾。直销比传统批发零售方式的优点，即直销中间环节少，直接把产品销给顾客，没有广告宣传费用，将实惠留给客户。那么，这个市场倍增学，倍增的越大，中间的层数也越多，中间的层数多了，又怎么能说中间环节少？ <BR>　　<BR>　　其实，对于消费者来说，不会关心通过什么方式买到产品，顾客关心的就是性价比，就是实惠。而多层次直销人士标榜将中间环节节省的费用优惠给顾客，经过多层倍增以后，中间商的层级反而更多。我们知道，人的成本是最高的，不然也不会有工业时代的机器大革命了，工业时代的本质就是用机器替代人，降低成本。多层次直销经过多层发展，中间人数巨增，这个成本是巨大的，而这个成本，最终还是要转嫁到顾客身上。<BR>　　<BR>　　市场倍增学，对于直销公司而言，市场是倍增了，销量也倍增了，同时，价格也上去了。对于低层的销售人员而言，只是别人“倍增”的“米粒”而已，而且，大部分销售人员将扮演这个角色。对于顾客而言，没有享受到直销带来的实惠，反而支付了更高的价格。<BR>　　<BR>　　财富自由与管道理论<BR>　　<BR>　　财富自由的主要观点是：人在生涯规划中以取得财富自由来划分四种角色，如图：<BR>　　<BR>　　按照财富自由理论，在坐标左边的工薪族和自由职业者的群体，在现实中通过自己的劳动力和时间来换取收入，在生活中缺乏安全感和稳定性，自己干就有收入，不干就没有。所有的人都希望向坐标的右侧发展，因为右侧这两个人群的特点是，不通过自己的体力和时间赚取收入，即自己干不干都有收入，有财富上的自由，不会为了获得财富而花费时间。<BR>　　<BR>　　那么，一个人怎么向财富自由方向发展呢？多层次直销给了一个参考答案，即管道理论。<BR>　　<BR>　　管道理论指出，把人们的工作与喝水相比较，有两种喝水的方式：一种是天天用桶挑水喝，去挑就有水喝；另一种是先铺管道，一旦管道建设好，就可以坐在家中喝水。<BR>　　<BR>　　这个管道理论形象的说明了财富自由理论。挑水喝的人，是左边的人群，通过管道喝水的人，就是坐标右边的人群。<BR>　　<BR>　　从事多层次直销的人认为，多层次直销方式就是建立管道的过程，建成管道后可以一劳永益，甚至可以世袭。<BR>　　<BR>　　可是，一个管道的建立，靠一个人就够了吗？显然不是，需要更多的人共同来建造这个管道，可管道建成后，人人都有权利从这个管道畅快的喝水吗？显然也不是，人人都能喝到水的前提是，管道接在一个有充足水源的源头上，否则，源头都没有水了，光要管道有什么用呢？可这些人都去建管道了，谁去发掘水源呢？<BR>　　<BR>　　多层次直销，销售人员都去建立自己的网络，去推销梦想，而所有的收入，都是建立在销售产品上，这才是获取收入的来源。可想而知，销售人员都愿意去建立自己的团队，建立自己的“管道”，渴望一劳永逸，可谁愿意去建立“水源”呢？<BR>　　<BR>　　以这样的理论来武装自己的多层次直销人士，其心态、做法可想而知。多层次直销公司正是用保护高层人士的高额奖励，来维持庞大的网络，而忽视了作为低层的大部分销售人员的利益，这种销售奖励方式，可谓“将少数人的幸福建立在多数人的痛苦上”。<BR>　　<BR>　　从上面的分析可以看出，多层次直销的事业机会，关键在于它的奖励制度。当一个加入直销的时候，不可能通过销售产品有很高的收入，这个奖金计划可以使一个人获取很高的收入，这个收入来源显然不是这个人能销售多少产品，而是能发展多大的团队，从而实现梦想。<BR>　　<BR>　　经济学家张五常有一个论断，就是一种奖励制度决定了人们的价值取向和行动。从这个论断可以看出，直销的奖金制度决定了人们获取高收入的行动是发展下线，而不是自己去销售产品，如果有人说在直销公司自己销售产品能达到高收入，一定没有人会相信。<BR>　　<BR>　　既然大家都去发展下线，终究收入还是要靠销售产品，那么，这些产品是怎么销售出去的呢？<BR></P>

觉悟的零

<P>啊，那理想很难实现啊．．．</P>
<P>开奔驰，住别墅，包２奶．．．</P>
<P>还有．．．</P>
<P>啊！～！～</P>
<P>我在做梦了！～！～！～</P>
<P>到此停住～～～～来个急刹车～～～</P>

smart

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>小绒毛</I>在2005-7-22 22:15:50的发言：</B><BR><BR>
<P>哈哈,这个你就不如我们温州人了啊!~!~!~<BR>
<P>我们是研究法律怎么去钻空子.......<BR>
<P>赚大钱是在犯法与不犯法之间的那一点点机会啊!~!~!~</P></DIV>
<P>知道，不钻空子的老实人是比较难赚钱的。
<P>所以今后不打算经商～</P>

觉悟的零

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>smart</I>在2005-7-22 22:04:45的发言：</B><BR>
<P>事实上我一查也吓了一跳，有那么多</P>
<P>可见这行在今后竞争会非常激烈～</P>
<P>新东西最容易钻法律的空子，所以对这方面的法律制度必须完善啊～</P></DIV>
<P>哈哈,这个你就不如我们温州人了啊!~!~!~
<P>我们是研究法律怎么去钻空子.......
<P>赚大钱是在犯法与不犯法之间的那一点点机会啊!~!~!~</P>

smart

<P>事实上我一查也吓了一跳，有那么多</P>
<P>可见这行在今后竞争会非常激烈～</P>
<P>新东西最容易钻法律的空子，所以对这方面的法律制度必须完善啊～</P>

觉悟的零

<P>看看你举的那么多企业我就知道个</P>
<P>1．雅芳（中国　</P>
<P>　2．安利（中国）</P>
<P>我有这么差啊!~!~!~</P>
<P>郁闷</P>

smart

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>小绒毛</I>在2005-7-22 21:26:58的发言：</B><BR>
<P>咳咳咳,今天一来看看,就看到某人教训人啊~~~~</P>
<P>哈哈!~!~!~</P></DIV>
<P>呵呵……有么？
<P>只是觉得和我们息息相关的，所以希望大家都看一下，了解一下～[em07]</P>

觉悟的零

<P>咳咳咳,今天一来看看,就看到某人教训人啊~~~~</P>
<P>哈哈!~!~!~</P>

smart

<P>楼上的，直销法确立之前对此的介绍应该是“非法的变相传销行为”</P>
<P>所以教材上应该介绍不多吧……</P>

[此贴子已经被作者于2005-7-22 21:30:38编辑过]