世界顶尖成功大师——安东尼罗宾的成功故事

薰依

世界顶尖的潜能激发大师安东尼?罗宾在17岁的时候，被他妈妈赶出家门。他身无分文睡在街头，跑到银行去打工帮别人扫厕所，每天扫厕所扫七八个小时，一小时赚几分钱美金。他每天都想找成功的机会，但是扫厕所当然不会成功不会赚大钱不会成为亿万富翁。
   
有一天他朋友跑来跟他讲，你真这么想要赚大钱的话，有一个人叫吉米罗恩，可以帮到你，我建议你去听听吉米罗恩讲课。当时他一听立刻跑去参加吉米罗恩的演讲课程。吉米罗恩演讲两个小时，给了安东尼罗宾两个很重要的启发：第一，努力不一定会有钱；第二，赚钱必须找方法，也就是努力用对的方法才会赚到钱。如果你想学，我们即将要在下个礼拜开一个为期三天的培训课程，学费不贵，只要1200美元。当年，对在银行里扫厕所每小时赚几分钱，又被妈妈赶出家门的安东尼罗宾而言，1200美元简直是天文数字，何况是在20多年前。当时安东尼罗宾马上回答说老师你的课很好但我没钱所以我不能来上课，我也没有时间也不能来上课。
   
吉米罗恩是当时全美国最顶尖的激励大师，他当然不会让安东尼罗宾找借口，安东尼罗宾这么想要改变自己但却找出借口。当一个人有梦想的时候是很好很伟大的，但当一个人又有借口的时候，借口更伟大，借口的力量比梦想更大，同时有梦想又有借口，借口一定会占上风，借口会把梦想给打灭、打消的。所以安东尼?罗宾当时找完借口之后，吉米?罗恩就问你到底是缺钱还是缺赚钱的本事，安东尼罗宾说我应该是缺赚钱的本事。你就是因为缺赚钱的本事才应该来上课，你没钱不来上课，继续没本事，继续赚不到钱，继续赚不到钱还是不能来上课。你什么时候才会有钱。安东尼?罗宾听完以后说："我听懂了，我就是因为没钱我才更应该上课，现在我没有1200美元没有关系，我下定决心一定找到1200美元来上课。 "
   
只有一周的时间，他问自己到底哪里能借到钱。他所有朋友都不相信他，他只好跑去找银行贷款。他去银行信贷部，经理说你未满18岁，没有父母担保，又没有汽车担保，又没有房子担保，没有正式工作所以不借。他跑了一家被拒绝，两家被拒绝，被46家拒绝后有一家银行的工作人员说你竟然为了上课去跑了46家银行借1200美元，我很感动，银行是不可能借你钱的，我个人掏腰包借你好了。
   
安东尼罗宾借到1200美元去上课，上完课之后他知道要成为有钱人必须从销售做起，于是他放弃了扫厕所的工作，开始去销售吉米罗恩的教材。他认为要有钱必须先帮有钱人工作，他想变成跟吉米?罗恩一样的人，所以他加入了吉米罗恩的机构。他当时推销的教材，也是1200美元一套，是书加录音磁带，是在家里面自学的教材。这时候安东尼罗宾开始第一个月拜访客户。陌生拜访，100%的成交率，也就是说只要他进得了别人家门100%能成交。他到底怎么样达到100%成交率呢？就是因为他太相信顾客应该买，他太相信这个产品能帮助别人，他坚决地相信顾客的抗拒点是顾客的借口，是阻止顾客成长、阻止顾客改变最大的杀手。他坚决相信他能改变这么大，他也能帮助顾客，所以他要解除顾客所有的抗拒点，排除顾客所有的借口。
于是他拜访了一个顾客，这顾客说安东尼罗宾你讲得很好，但我没钱，1200美元太贵了。安东尼罗宾听完马上说，这位先生，我17岁被妈妈赶出家门，在银行里扫厕所，流落街头，每小时赚几毛钱美金，我为了要上三天的课程跑了46家银行，去借了1200美元。你30多岁，有房子有车子有正式工作，有老婆有小孩有银行信用卡，你怎么可能没有1200美元呢？这客户一听对啊，我怎么可能没有1200美元。好吧，好吧，跟你买。
他又拜访了一个客户，听他介绍了这个教材3小时。3小时之后这个客户说，安东尼罗宾你讲得很好但我要考虑考虑，安东尼罗宾马上说，先生，我讲了3小时，你竟然说你要考虑考虑，那表示你一定是没听清楚，或是我没介绍清楚，对不起，让我从头再讲一遍。他竟然再从头介绍这个产品，介绍了3小时，客户总共听了6小时。客户一听头晕了，说算了跟你买算了。客户说没钱，他说你不可能没钱，客户说考虑考虑，他说肯定是你没听清楚，就这样抱着坚信他的产品、客户一定要买的信念，把每一个客户的问题统统解决，达成第一个月100%的成交率。