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　　企业定价是企业经营中一项至关重要的工作，定价的成功与否对企业经营成败有着决性的影响。在市场上企业拓宽市场营销成功与否，在很大程度上要看价格定得是否合理。果合理，就能够促进销售，反之则只能导致经营的失败，这方面一些企业有着惨痛的教训。了进行适当的定价，在定价过程中掌握原则与实行科学的定价程序是非常必要的。根据上节所讲的影响价格的制定的因素和企业的定价实践，我们抽象出几个企业价时必须遵守的原则。
1．目标原则
　　在制定价格时，公司必须了解上述的影响因素，如市场状况等，但是这些属于背景素，在实际定价时，企业必须确定制定价格的目的，亦即制定价格所要达到的目标。这才能做到有的放矢。企业确定价格的目标一般有五个：一是生存，这是企业最基本的标，但在一些场合却可能是企业的最迫切的需要，如生产力过剩、竞争激烈或产品处衰退期；二是寻求最大当前利润，这是经济学上最主要的一个假设，在现实当中，比较的企业会去考虑这种目标；三是追求最高当期收入，有的企业可能把销售收入的最大当成其最高的目标，认为最高销售收入将会导致利润的最大化和市场份额的成长：四最高销售成长，企业追求销售额的最高成长，这种企业往往追求长期的利润，因此采渗透定价的策略，将价格定得较低，希望赢得很高的市场份额；五是产品质量领先．企为了树立其在市场上产品质量领先地位，此时价格也应配合其目标，如有的公司采取贡量／高价格策略，获得了成功。
2．顾客原则
　　价格归根结底要能够让顾客接受。价格的提高或降低将会引起顾客的反应。顾客的立基于其对价格变更的理解，不同的顾客对企业的价格行为的解释可能是不同的折弯机。如于企业的降价，顾客可能会认为这种产品将被更新的产品所替代，或企业可能遇到麻了，或这种产品的质量可能下降了；对于企业的提价，顾客也会有多种理解，如这种产比较热门，这种产品质量提高了，企业主非常贪婪，准备获取超额利润。企业在定价时锻造，掌握顾客原则是相当重要的气动马达，因为一厢情愿的定价是不能得到蓐的理解的，顾客可能对企业的定价行为作出相反的理解，从而影响了企业定价孜果．
3．竞争原则 i
　　企业定价时必须考虑竞争者的反应，处于完全垄断地位的厂商毕竟是少数，大企业在市场中总会碰到各种各样的竞争，即便是处于垄断地位的厂商，其垄断地位蔫往是暂时的，如微软碰到的麻烦也说明了垄断是不能长久的，市场毕竟还是崇尚爨这就要求企业在定价时也要掌握竞争原则。掌握竞争原则要求企业能预期到它嘲者们对自身定价的反应。这就要求企业要调查竞争者的财务状况、最近的销售量与目能力、忠诚的顾客和公司目标。而且竞争者与顾客一样对于企业的定价可能会作出习的解释．因此企业的定价对竞争者的影响也是相当复杂的，这就需要企业进行一定自策分析。