招收建站团队，只针对浙江的大学生朋友，感兴趣看一下，非诚勿扰

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网站策划及可行性分析

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网站主题

服务广大的IT学习爱好者

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网站可行性分析

一、互联网用户逐年增多是一个长久不变的趋势，越来越多的朋友特别是广大的计算机专业的学生朋友更是对IT技术求贤如渴。

二、当今的网络鱼龙混杂，虽然做IT学习的网站多如牛毛，但是专业的网站却寥寥无几。

三、网络技术是一个动态发展的过程，这样也保证了网站生命力的无限性。

四、当今网络中的IT学习网站真的不少，但是都不够创新，一般都只是一个CMS系统，主要提供一个文章的查看，视频观看，资源下载等功能，很少有一个全面的系统的规划一个学员学习的过程。针对这个情况，我想这个也是我们的一个竞争点。

五、从用户上网目的分析来看，无非是看电影，看新闻，看笑话，心理测试等八卦，还要就是游戏，聊天，交友，购物等一些事情。最后就是查找资料学习的。我们要明确自己的计划，对于娱乐，新闻这些东西没有一个很大的媒体或者娱乐公司支持是很难发展的，而对于电影、新闻等没有很好的服务器提供，和很好的资源获得途径是很难进一步得到发展的，再者，当今社会，IT技术的学习越来越得到大家的重视，更有甚者提出了IT技术的学习要从娃娃抓起，针对这一情况，我提出如下的假设，未来的三五年内，IT事业技术的发展是一个无法阻挡的趋势，所以我们抓住了这个趋势就是抓住了时代发展的命脉，抓住了通向成功道路的钥匙。

六、发展IT学习网站的可变性非常大，只要我们积累了一定量的学习人员，我们完全可以发展培训机构，对于在我们网站真正的学习过的朋友，一定会对我们网站推出的培训坚信不疑的。对于希望参加培训的人来说，他们不在乎花费的是几百或是是上千，他们只是害怕自己的投入没有回报，这个也是每个人的共性。但当我们的网站为广大的IT学习爱好者提供了这么一个学习的平台，而且让他们真正的体会到了这个学习的平台的真实性，培养了我们的忠实的顾客之后，我们还怕自己培训发出后没人相信吗？？？其次，当我们的网站发展到一定程度，我们也可以像普通网站一样用广告的收入。曾经看过这么一篇文章，有一个有长期建站经验的站长问一个经常上网的朋友，如果你发现一个网站上有广告，你会去点它吗？？？那个朋友的回答代表了很多人的想法，他说，上面叫广告，我不知道，我只知道，如果什么东西我感觉有意思，我有需要我就会去点击它，如果没有必要的东西，即使让我不得已点击了，下次我就绝对不会来了，只会感觉太恶心了。我感觉这个说的非常有道理。我们投放广告的目的无非就是盈利，但是要赢了不仅仅是要靠自己去做，更重要的靠顾客的配合，所以，迎合客服的需求才是最重要的，广告一定要是顾客学习到一定程度必须的，所以终上所述，我们的广告可以是一些空间出售的广告，如果我们不做空间出售这一块的话，其次我们也可以投放一些培训机构的广告，如果我们自己目前没有做这个的话。还有就是投放一些书籍的广告，特别是电脑，IT方面的书籍。

七、当我们的网站发展到了一定规模之后，我们可以发展论坛，发展软件，比如做一个软件，通过软件可以查看我们自己网站的最新更新的视频，书籍，文章，做我们网站出的在线考试的考题等功能。同时我们还可以开发一个聊天工具，这个工具类似于QQ，但是不同的是，这个软件集中了很多的IT学习人员，大家可以在这个聊天工具里面共同探讨。

八、当我们的网站发展到一定的程度我们可以联合一些专业的软件开发公司和建站的公司，开发我们的第二个网站，IT人员招聘网站。这个网站的主要功能是为广大的IT公司输送人才，这些公司可以在我们的这个网站上发布招聘信息，而在我们网站上学习的IT爱好者，同样可以通过这个平台发布他们的应聘信息，形成互动的局势。

九、同时我们这个时候就可以和政府合作，推出IT从娃娃抓起的一个项目，推广我们的视频书籍教程，也可以刻成光盘，使我们的这些视频教程和书籍变成指定的中小学到大学的一个必备教程。不要说这个不可能，其实就看我们是否真正用心去做了。

十、发展远程教育，远程服务，服务大众。

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网站盈利点分析

一、广告收入

二、会员注册，下载视频教程等收入

三、开展远程培训的收入

四、开展现实的培训的收入

五、开发IT企业和IT学习者之间招聘供求间的信息发布和查看费的收入

六、和政府合作，刻录光盘派发，书籍出售的收入

七、为企业建站、优化、全面开发

八、如果我们期间发展空间出售的话，也可以得到收入

九、如果得到相当的资金和收入后，可以进军娱乐、游戏行业

十、开发我们的电子商务平台，要相信世界上没有第一，因为它总是时刻被消灭中。

十一、进军搜搜引擎行业

下面是网站盈利点的具体分析

针对广告，这个是前期的一个收入点，主要是网站发展三五年后的一个主要收入点。我反对在网站发展1----2年内就投入广告，这样的广告，收入往往甚微，而且很会使我们的顾客产生一种反感，有一种垃圾站的感觉，所以我坚决反对网站在发展不到三年内投入大量的广告，这个时间段，主要做的是要做好内容的不断更新和丰富，大力的推广，宣传。等到IP量每天维持在8000左右的时候就可以发展广告了，那个时候的广告不是我们去申请广告，而是一些广告商河我们商讨广告位的价格了。这样的收入才是可观的。同时我也反对放置大量喝IT学习无关的广告，哪怕广告商给的广告位的价格再高，这样不仅给顾客造成反感，而且降低了我们的网站的一个信誉度的问题，要明白，网站的信誉度是一个无形的资产，同时我也反对放置一些浮动的的，扰乱视觉的广告，一切从顾客的角度出发才可以更好的从顾客那里获得收入。

针对会员注册，下载视频或书籍的时候获得一定的收入的事情，更是要在广告获得一定的收入之后的事情。当我们的网站内容有一定的可看度，有一定的价值的时候，我们收人一点会员的注册，下载资金，这样也不会让会员产生反感的，不要告诉我网络上的免费的资源很多，我可以很切切的说，好的东西再贵，只要没有超过他给你带来的价值，你也会去买的，但是如果有一样东西，没有价值，那么哪怕是免费的东西，我相信也不会有很多人去买的，哪怕是白送的也挨着硬盘的空间，难道不是这样吗？？？

当我们的网站发展到一定的阶段的时候，我们就可以开发远程的培训，这个是建立在我们的一个有信誉和名气的基础上的，同时也是为我们的后期开展实地，现实中的培训做好基础性的工作。远程培训提供了很多的好处，我们完全不需要考虑我们学员的地理位置，同时，我们也可以节约很大的一部分资金，比如我们不需要买办一些培训需要的器材等等。会员只要在我们的网站上报名汇款后，我们可以开通她的账号，远程固定时间的培训。对于那些需要充电的白领是一个不错的选择。

当我们的远程的培训获得一定的成效之后，就可以开展我们的现实中的培训了，现实中培训的前期资金可以由远程培训提供资助。在现实培训过程中，我们可以发布我们的自己出的教材，这样，也可以为后期的我们教程的推广定力基础。在这个过程中我们也可以获得一定的收入。

当这个IT学习网站发展到饱和的阶段的时候，我们同时也积累了一定的顾客群体，我们就可以发展我们的招聘信息网了，这个网站主要是为广大的IT学习者和那些网络，IT企业开通一个平台，我们的收入点就是企业发布信息的积分制度和会员查看的积分制度。

等到我们的网站发展到非常有名气和信誉度的时候，我们就可以和政府教育机构合作，让我们的书籍和视频成为一个指定的教程，发布我们的视频教程和书籍，这样我们的名声肯定可以得到极大的提高，那么我们的培训，无论是远程还是现实中的会有更多的学员来学习，我们网站的流量肯定会得到极大的提高，那么我们的广告位的价格也会得到极大的提高，同时我们的收取更高的会员费用也是合理的了，就像我们现在的公司，从本质来说，唯一一个比较不错的部分就是他们是和政府合作的，其他部分老实说真的不怎么样。

这个时候我们的名气已经非常大了，那我们下面就要进军企业了，毕竟企业才是最有钱的呵呵，我们这个时候进军企业也是最有说服力的时候了。我们开展建站，优化，全面的服务。

其实接下来这个卖空间的阶段和上面的建站其实要和在一起的，我们买空间三大优势，第一，我们的名气大了，通过前期上面的铺路，我们的名气已经可以说达到无人不知无人不晓了，那我们的实力大家肯定是可以自己肯定了，那就更有说服力了。第二，我们的这么大的实力，又会个人一种安全感，认为在我们这个服务器上的网站的安全感就可以得到保证。第三，我们的名气大了，我们对于企业的推广力度也就大了，企业也就自然很喜欢我们给他推广，建站，优化了，这些东西都是水到渠成的了。

通过上面的努力，我们公司，我相信一定积累了不少的财富了，那么在IT行业的发展也可以说达到了一定的高度了，如果继续发展，就会有迟缓的迹象，当然我绝不是说我们就放弃了，我们更更需要坚持不懈，只是我们不会把我们的精力像刚刚开始那样完全的投入到这个方面了，我们总不会要在一棵树上吊死啊呵呵，所以，我们这个时候可以拿出部分空余的资金，精心策划我们的下一步娱乐行业开发进程。争取夺下一片我们的市场，在这个市场红海里面杀出一条血路来。

接下来，我们就可以进军电子商务网站了，当然这个时候的前期我们为一些政府网站建站，来进一步的扩大我们的名气，然后投资电子商务这个未来肯定也会红相当长时间的一个行业，只要我们努力，来十个马云也一定会给我们搞定，跟吃饭一样努力。

最好在我规划的最后，我们可以发展我们的搜索引擎，跟Google，百度一决高下，只要我们有创新，我相信我们也一定可以成功的。只要我们尝试过了，我们就无悔了。一定要记住，哪怕是一次彻头彻尾失败的尝试也比一千个死在腹中的决策要好的多。

下面谈谈马云给我的一些感悟，马云说过，中国的年轻人，往往都是晚上想想千条路，早上起来走原路。我想这样我们就失去了很好的尝试机会，当然我不说尝试就会成功，而且我想说的是我们尝试了，很有可能就是典型的失败的例子，但是我们至少试过了，干什么没有风险，没有痛苦你还会感觉快乐吗，当然不会，只要有理想，有目标就要尽力向它靠近，否则你不会活的很开心的，哪怕你获得了很多的money，但是你最终还是没有实现你自己的目标，那样有意思吗。不用我说，你也一定有da_an了。其次一句，也是马云说的，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人都是死在明天晚上，看不到后天的太阳。我想说的是年轻人，有自己的理想真的很伟大，但是我们不去实践，只会让我们成为‘伟大’的空想家，还有就是，其实成功有时候和失败就差了那么一步，就看你有没有真正坚持到那个时候了。最后一句，还是马云说的那句，他说，那时候我们创建阿里巴巴的时候，别人都说，我们如果能够成功就不亚于把万吨巨轮抬上喜马拉雅山，然后他对他的同事说，我们是要把万吨巨轮从喜马拉雅山山顶抬下来。他说别人怎么说，我们真的没有办法的，就看你自己怎么想了。如果你感觉可以，你就勇敢的去做，嘴长在别人那里，说是他们的自由，但是手在我们这里，怎么去做是我们自己可以做决定的。

最后说说，为什么我对网站进行了不断的发展规划，原因很简单，网站就好像是一个小孩子，我们要细心呵护，让他不断的成长，只要我们哪天感觉已经发展到了顶峰了，这样我们的网站也就没有什么希望了，这个是历史发展的一个不变的事实，顶峰的结局只会是衰败，所以我们需要做的就是尽力做更多的事情，来延长网站的生命力，让他给我们创造更多的奇迹。更多的财富，给更多的人带来价值。

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网站发展难点挫折阻力分析

一、同类网站相当的多，我查了一下百度好像包括小站在内至少一百多万不止

二、我们的技术人员、推广人员、美工、策划、销售人员等完全空白

三、网站的模式比较容易效仿，很难有核心竞争力。

四、网站发展的前期投入需要一大笔资金

五、网站短期见效差，对于员工如果不是团队的话，很难坚持，毕竟很难发工资但是，大家吃饭，等等在现实中花费在所难免。

六、网站发展团队的难以管理性，因为后期涉及到发展大量的分支网站，这样就加大了团的的管理。

针对上述情况的暂时想到的解决方案

针对第一个同类网站巨多无比的问题，我也做过调查，除了不到10多个专业的网站外，大多数的网站都是一些小站，而且提供的学习的内容良莠不齐，很没有专业性，所以，个人认为战胜这些小站只要我们团队坚持的话，这个只是时间的问题，对于那些几个大型的网站，他们有些是本身不是做IT学习的，比如像网易这种，主要是靠有些人在上面写文章和发布自己的视频出名的，我相信这样是很难和我们这个专业的长期共存下去的。对于那些专业的做IT的网站，我们就要做出我们的创新点，比如前面提到的那个在线考试系统，我想做成类似一个考试系统的网站上考试，这个也是很好的创新点，其次其次我们可以发布我们的在线看我们网站的软件和出书籍，就像前面提到的那样，这样我相信这个竞争力自然就提高了，那么这些竞争对手自然就消失了。在这里不得不又要提到马云说的那个，对于竞争对手，不要总是想这杀来杀去，要知道他们的优势，转化为自己的优势，结合他们所有的优势，那么我们强大了，对手自然也就不存在了。

对于网站的那个技术，美工，宣传，销售等人员欠缺的问题，这个确实是一个很大的问题。你要知道我们刚刚说的那些美好东西，都是建立在技术这些基础上的，少了这个我们也就是空想家的了。那我们该怎么去解决这个问题呢。其实我的个人想法是从当今大学生下手，他们是年轻的动力，也不乏IT精英，同时也像我们这样怀着创业的理想。如果找到了这些人，我们就和招兵买马了呵呵，相信这样的话，我们的人员问题也可以得到解决的。主要途径可以是xn，qq邮件群发，毕竟现在qq是一个大的趋势。个人论坛留言发帖，等等手段很多，要知道方法总比困难多。

对于核心竞争力的问题，我想就像我刚刚开始说到的那样，我们要做的总结起来就是：人无我有，人有我优，人优我换。开发软件的在线看更新，开发IT聊天工具，开发光盘视频等等来体现我们的核心竞争力。

对于四五六点，我们可以合起来分析，总的来说就是考验我们的团队的团结力的问题，如果是真心的合作，真的想做出一番事业的话，我相信，刚刚开始哪怕大家天天吃泡面也不是问题，更别说什么工不工资的问题了，这个是我个人的感觉，不知道大家认不认同，至少我认为铁的团的就应该是这样的，有苦大家一起坎，有吃的大家一起分享。

说完了竞争力分析的问题，下面谈谈网站的基本架设和药实现的功能的问题

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网站发展路线及相关架设问题

一、发展IT学习网

二、发展IT学习论坛

三、发展远程培训

四、发展IT招聘网

五、发展现实中的培训基地

六、开发针对IT聊天工具、在线看网站更新的软件等软件

七、开发光盘和政府部门合作

八、开发企业，建立健全建站、推广、优化全面发展

九、推出空间出售、服务器托管等服务活动

十、进军娱乐行业

十一、进军电子商务

十二、进军搜索引擎

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网站要实现的功能

针对IT学习网初步规划要实现如下功能

一、电脑入门教程，包括软硬件两个方面，主要包括相关的文章，视频，和在线考试系统等让初学者学会对电脑的基础操作，和对软硬件的相当的了解。

二、基础软件教程，主要提供如office、杀毒软件、聊天软件、视频软件如暴风影音、听歌软件如千千静听、在线录歌等软件，还有就是网上冲浪等教材，这个部分的教材可以是视频、文章。同时也提供那些很难下载得到的下载资源，如office软件等等。

三、针对计算机专业的学生朋友设立的一个教程系列，通过这个专辑的学习，可以完全实现对建立静态网站的完全制作，比如HTML语法，HTML帮助文档下载，xml，ps教程，DW教程，frontpage教程，flash教程等等，这个部分教程的主要形式是视频，文章，下载资源等形式来实现，当然也少不了在线考试，用于对那些在这个部分学习过的朋友进行检测。

四、针对的是专业的计算机学习者，主要提供编程如ASP、PHP、JSP网页编程和VB、Delphi、java、c、c++、c#、汇编、python、mysql等数据库和编程语言的学习，这个部分的教程主要是以视频为主，同时也可以包括那些大家常犯的错误的文章教程。当然同时也应该具备和编程相关的开发的环境软件的下载和配置视频教程和检验学员是否学有所成的在线考试题目教程。

五、网络安全知识教程，主要是包括上网的安全，个人计算机的安全，黑客文化历史，服务器安全等相关的安全知识。让你对计算机有个全面的了解。这个部分主要是提供视频教程和相关的文章教程。

六、IT最新资讯，主要为广大的IT爱好者提供在线查看IT最新资讯的功能，如相关的软硬件的咨询，网络安全咨询等等。

七、会员注册的功能的实现

八、会员留言功能的实现

针对论坛大致的设置和网站的相同，不同之处在于论坛更注重于学员之间的互动，大家相互交流，相互学习的一个过程。这里就不做细致的规划，等到以后发展到的时候再具体规划。

针对下面的路线，由于是一个较为长期的过程，现在规划为时过早，所以，我感觉等到做到论坛的时候再规划下面的内容更合理，更现实，所以这里就不做系统的规划了。

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下面说说对于网站招收人员的相关说明

一、对IT知识的渴望达到疯狂的境地，有点夸张，但是也很接近了

二、有很好的团队精神，能吃苦，具有合作精神，不求回报

三、具有相关的网站建设技能和一定的经验

四、具有远大的理想和抱负，不求短期的利益

五、具有服务大众的心理，乐于助人的精神

六、谦虚好学，有活到老学到老的精神

七、肯为团队牺牲，肯投入包括精力和资金

八、最好是快要毕业的大学生朋友

九、具有良好的心态和创业精神

十、对于技术部，需要懂得ASP、PHP、JSP中的任意一种，或者是ASP.NET或者精通VB、Javascript脚本、或jscript脚本，或VBscript脚本，或者是一种编程语言，可以编辑我们网站的文章，出你个人的视频教程。兼技术客服

十一、对于网页制作部门，需要懂得DW或frontpage等制作网页的软件和网站的排版等

十二、对于美工部门需要懂得ps、flash等相关软件

十三、对于策划部门需要懂得网站的动态，做出准确的规划

十四、对于宣传部门需要懂得基本的发帖，发邮件等基础操作兼客服部

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最后的一些相关的说明

1.如果你像从我们这个团队获得什么很多很多的money的话，真诚的告诉你，你还是别来了，我上面也说了，我们的前期肯定是很多很多的可以说是无止境的投入，收入可能是甚微的，如果你真的受不了这个，那只能抱歉的说声拜拜。其次，如果你是像加入，然后改变这个核心计划的，那你也别加入了，我们只会在细节上做调整，而不会改变大局的。

2.如果你现在急需要money的话，那也不必加入，我们的前期可能是收不到什么money的，这样只会让你不高兴，我们感觉失望和抱歉。

3.如果你只是想获得一份工作，那你也不必加入，我们需要的是对团队负责的人，虽然，团的中还是有纪律和组织，但是总的来说，每个人都是团的成员，我们是no one less 的一个整体，你加入了这个团队，就代表了这个团队，而不是你自己了，所以你的言行就代表这个团队，要把团队的利益放到首位。

4.就像前面说过的，我真诚的希望有一技之长的学生朋友加入到我们的这个开发团队中来，来实现我们的理想。

最后说一下，我们团队需要的是学生朋友，最好是浙江的，因为大家在一起也便于管理。有意向可以联系qq：563268276，先发邮件来自己介绍一下。谢谢合作。