对旅游管理专业或想学该专业的学弟学妹们的奉劝

倾盆大雨

我们那一届是市场营销第一批本科
当时管理学院的三大专业：市场营销、旅游管理、行政管理中，除了行政管理以后考公务员是主流以外，其他两个专业毕业后很少在干专业对口的工作的。

另奖励哦

说的比较贴切

心酸的浪漫

还在酒店混着...一切看自己吧！~

邂逅月光下

呵呵  凑活着做导游  很辛苦，但是但是收入很不稳定  其实有些地方也不高的

zh2cheng

说的非常有道理

w314308

我也是旅游班的都大三了~~对未来很盲目！！想呆在酒店又怕自己会不会坚持。。。

chanman

酒店我们班基本上都没有人在做了

bsstar

终端销售提升的突破口在哪里？-2

三、产品：
　　产品的静销力是指产品在展台上对顾客直接的视觉吸引力。以厨电行业终端样机展示来说：
　　欧式烟机：材质：不锈钢、铝合金、玻璃三种
　　　　　　　外观：塔式外观
　　中式烟机：材质：冷轧板喷涂
　　　　　　　外观：深型
　　燃气灶：　面板材质：不锈钢、玻璃、陶瓷
　　　　　　　炉投材质：铸铁、铝合金
　　产品是不会表达的，从上可以看出，产品的静销力相差无几。静销力差异不大，但综合产品力相差就大了：
　　方太燃气灶：五腔驱动技术
　　老板燃气灶：主火中置技术
　　帅康燃气灶：中国From www.bsstar.net火技术
　　……
　　但这些各异化的产品卖点如何向顾客讲述，转化为顾客购买的理由，就需要促销员具有一定的技巧技能了！诸多品牌各有优劣，孰能制胜？取决于促销员的销售能力！　　
　　四、促销手段：
　　放眼家电卖场，促销的方法无非两种：降价、买赠。消费者经过无数次的促销洗礼，对这种促销手段已经进入麻木状态。在终端经常发现这种情况：优秀促销员产生的销量的促销费率比其他促销员的费率要低很多。在他们的眼里，多送一件两件赠品、多降一百两百块钱是多余的。他们永远不会抱怨价格太高、赠品太少。但能力差的促销员经常向销售主管抱怨的就是产品价格太高、赠品太少！再看看抱怨者的销量，令人汗颜！对于这类群的促销员，无论将买赠的力度怎样增加，他们的销量总是不成正比！
　　五、促销员：
　　终端拦截力的强弱取决于促销员、终端形象的维护取决于促销员、产品力的体现取决于促销员、促销的拉动力取决于促销员，促销员的重要性毋庸置疑！家电连锁跑马圈地、疯狂开店还在继续。店在不停地开，一个店需要上百个促销员，人哪里来？诸多销售经理开始头疼。销售经理们，抢促销员比抢终端位置还重要啊！　　
　　一个优秀的促销员可以解放一个零售终端，一群优秀的促销员则可以解放一座城市。零售终端销售的突破口在促销员。
　　突破终端，首要要突破促销员的选、育、用、留，尤其是育（培训）。需要一个具有系统科学性、时效性、实效性的销售培训体系。在销售培训体系的运作下生产出合格优秀的终端销售人才！这才是零售终端真正的突破口！　　　　

[文章摘自：http://www.bsstar.net/study.asp  我是他们的客户，每天看他们的学习资料，获益非浅！]

冥王也微笑

做一行看一行，呵呵............

平安

   工作一年多了，对于旅游管理这个学了四年的专业，特想上来吼两句。
   当初觉得旅游能游山玩水，再加上某些韩剧的影响，报考了旅游管理这专业。学了四年后，参加工作，现在真正在做这个行业的同学寥寥无几。
   和这专业有关的工作，总结为几大类：
   1）导游。
   做导游能玩遍祖国大好河山，这是当初很美好的想法。而实际上导游这工作每天起早贪黑，安顿好所有游客吃饭，导游才能吃饭，安顿好所有游客睡觉，导游才能睡觉，旺季甚至有时不给导游安排房间。接团有时必须早晨四五点钟带着上万的团款一个人在冷清的街道等出租车，在旅游旺季连续几天下来没得休息，马不停蹄，晒得比碳还黑。当然，导游也有好处，就是薪水高，旺季是真的很高。虽然公司给的底薪低，但是各种回扣可以带团完马上拿到手，不必等一个月。
   2）酒店。   
   现在班里的女同学几乎没有人从事这行业了，只有少数男同学在从事这个行业，并且应该也做到了管理层。对于女生来说，大学毕业再去酒店，我们的年龄成本实在是很高了。再加上酒店里美女如云，经理们和我们年龄差不多，却是从高中毕业或职高毕业就出来混的，人情事故比在象牙塔里待那么久的大学生强得很多。但是，如果真的有那个毅力在酒店中坚持下去，又有八面玲珑，善于处理酒店里与各种女服务员之间的关系及与女领导的关系，还是能够混下去的。只不过如果想要做到决策层，象书本里谈到的那种关于酒店的管理，那真的是要等到猴年马月了，要么就是自己去开个酒店或餐馆！
   3）旅游规划策划公司
   现在仅有一个比较幸运的同学在做这个。这类公司非常难进，而且如果要进这类公司，要么需要高学历如硕士之类的，或者重点大学，要么就是有门路走。
   4）公务员或事业单位
   很抱歉，旅游管理这个专业，除非当年当地有旅游局招考，不然一般情况下，人家要的都是经济管理，文秘，行政管理等专业的，我们学的旅游管理，在公务员或事业单位报考，处于彻底的劣势！大都情况下只能报考专业不限的那种职位！而这种职位往往竞争激烈得很！
   5）转行
   转行吧！我就彻底转行了，觉得挺好。只不过觉得读了四年的大学的专业废了，心有点酸！往好处想想，大学还是有收获的，认识了朋友。但是真的没有遇到让我感到能够影响自己未来的老师，所以特别羡慕那些能够在大学里遇到厉害老师的朋友。

   所以每次一有不理解的人一听旅游管理这专业，就以很羡慕的眼神说：“这个专业多好啊”我就特想抽人！也有点恨起大学里的老师起来，没和我们谈过我们的未来，光上书本里的课有什么用？完全和社会脱节。

   或许有偏激的地方，有不同意见的人可以提出。