销售精英所具备的几大能力

wangxiaowei

销售精英所具备的几大能力
随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空

间和 在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人

员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能 力，并不断加以完善、提升。
　　一、忍耐力
　　忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售

行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可 能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业

绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

　　在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何

？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前 我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”

上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不 是很耐烦，开门告诉你

“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。

没有忍耐力做的下去 吗？
二、自控力
　　很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督

下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报 表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容

易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等 等，这种方式除了

损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾

说当年刚投身销售工作时无论刮 风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间

没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力， 我那位朋友才能取得今天的成就

。这种成就不是*“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全*自控。
三、沟通力
　　沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时

将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话

双方容易达成共识。
　　良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，

完不成任务这名销售主管感觉到非常大压 力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是

去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我 掌握对方情况再讲

”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在

销售主管简短的介绍后，我用比 较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解

一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯” “了不起”，这位老板将他的

创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他

满口应承。回过头再 来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们

的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年 轻有为”的老板来说，他可不认为这些

名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、观察力
　　观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的

眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品

多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：
　　你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的

？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材 质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争

品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌 的厂家从28家增

加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你

仔细的观察，很多销售人员在 对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说

，你不适合销售这个工作。
　　销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力
　　分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位

置上的要么就是销售最好的品种，要么就是 该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明

该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格 较以前下调幅度

较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，

导致产品成本骤增，或者该产品市 场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
　　同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手

给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低

价格的可能，空间幅度多大等。
六、执行力
　　执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到

困难，这时你如果只会说“经理这个事太难 了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来

做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
　　某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售

人员张某搞定这件事，在张某接手先已经 几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所

以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理” 的费用下进场，如

何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样

会觉得他“能力不够，无法执行 公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连

面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条 件。张某此时转而从黄某下属了

解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄

某妻子认识，然后 通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的

用心良苦，最后张某顺利完成任务。
　　这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。

结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
七、学习力
　　作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对

是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识 和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，

从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为 优秀的销售人员

只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三

的能力，因此没有良好的学习能 力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。更多职场技巧及理念,

测试空间：中国最大的测试工程师培养基地 www.btestingsky.com

小鬼子

销售精英所具备的几大能力
随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空

间和 在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人

员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能 力，并不断加以完善、提升。
　　一、忍耐力
　　忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售

行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可 能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业

绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

　　在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何

？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前 我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”

上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不 是很耐烦，开门告诉你

“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。

没有忍耐力做的下去 吗？
二、自控力
　　很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督

下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报 表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容

易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等 等，这种方式除了

损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾

说当年刚投身销售工作时无论刮 风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间

没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力， 我那位朋友才能取得今天的成就

。这种成就不是*“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全*自控。
三、沟通力
　　沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时

将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话

双方容易达成共识。
　　良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，

完不成任务这名销售主管感觉到非常大压 力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是

去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我 掌握对方情况再讲

”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在

销售主管简短的介绍后，我用比 较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解

一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯” “了不起”，这位老板将他的

创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他

满口应承。回过头再 来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们

的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年 轻有为”的老板来说，他可不认为这些

名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、观察力
　　观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的

眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品

多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：
　　你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的

？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材 质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争

品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌 的厂家从28家增

加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你

仔细的观察，很多销售人员在 对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说

，你不适合销售这个工作。
　　销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力
　　分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位

置上的要么就是销售最好的品种，要么就是 该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明

该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格 较以前下调幅度

较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，

导致产品成本骤增，或者该产品市 场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
　　同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手

给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低

价格的可能，空间幅度多大等。
六、执行力
　　执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到

困难，这时你如果只会说“经理这个事太难 了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来

做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
　　某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售

人员张某搞定这件事，在张某接手先已经 几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所

以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理” 的费用下进场，如

何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样

会觉得他“能力不够，无法执行 公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连

面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条 件。张某此时转而从黄某下属了

解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄

某妻子认识，然后 通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的

用心良苦，最后张某顺利完成任务。
　　这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。

结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
七、学习力
　　作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对

是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识 和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，

从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为 优秀的销售人员

只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三

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大测试楼 北航电话：010-62303230 62303260 62303223 62303278

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　　一、忍耐力
　　忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售

行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可 能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业

绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

　　在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何

？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前 我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”

上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不 是很耐烦，开门告诉你

“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。

没有忍耐力做的下去 吗？
二、自控力
　　很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督

下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报 表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容

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没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力， 我那位朋友才能取得今天的成就

。这种成就不是*“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全*自控。
三、沟通力
　　沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时

将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话

双方容易达成共识。
　　良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，

完不成任务这名销售主管感觉到非常大压 力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是

去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我 掌握对方情况再讲

”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在

销售主管简短的介绍后，我用比 较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解

一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯” “了不起”，这位老板将他的

创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他

满口应承。回过头再 来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们

的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年 轻有为”的老板来说，他可不认为这些

名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、观察力
　　观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的

眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品

多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：
　　你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的

？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材 质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争

品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌 的厂家从28家增

加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你

仔细的观察，很多销售人员在 对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说

，你不适合销售这个工作。
　　销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力
　　分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位

置上的要么就是销售最好的品种，要么就是 该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明

该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格 较以前下调幅度

较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，

导致产品成本骤增，或者该产品市 场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
　　同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手

给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低

价格的可能，空间幅度多大等。
六、执行力
　　执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到

困难，这时你如果只会说“经理这个事太难 了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来

做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
　　某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售

人员张某搞定这件事，在张某接手先已经 几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所

以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理” 的费用下进场，如

何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样

会觉得他“能力不够，无法执行 公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连

面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条 件。张某此时转而从黄某下属了

解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄

某妻子认识，然后 通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的

用心良苦，最后张某顺利完成任务。
　　这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。

结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
七、学习力
　　作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对

是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识 和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，

从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为 优秀的销售人员

只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三

的能力，因此没有良好的学习能 力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。更多职场技巧及理念,

测试空间：中国最大的测试工程师培养基地 www.zjoubbs.com北航地址：北京市海淀区学院路40号大唐电信北

大测试楼 北航电话：010-62303230 62303260 62303223 62303278

蝶恋花520

好长哦，不过说的倒 是很实际的

撒旦

太长了

哈里露亚

阅读能力。..

生活突如其来

销售有个80 20理论.大致的意思是80%的人碰到困难会选择逃避,20%的人面对困难能挺下去的会成为销售精英.20%的人会给公司创造80%的业绩.
所以做销售没你想像的这么简单,我对想做销售的人只有两句话:
1.态度和技巧
2.耐心
为什么做销售的人可以比别人拿更多的钱,这是和他付出的努力成正比的.

金璇木雕

我不知道自己是不是适合做销售呢。。。