我的大学之钱进路（本人原创，禁止转载）

dao20022

第一章：初入大学的生意
　　我是02年考入大学的，上的是一所国家重点大学，不过对我来说无所谓，我是厌学的人，之所以能走进大学，完全是父母压迫的结果。于个人而言，我喜欢的是做生意，可惜在这个社会，乖孩子就要按着父母的意愿走，谁叫我孝顺呢，只好读书上大学了。不过好在进了大学就自由了，可以自由发挥了。
　　我从小学开始就有较强的商业意识，帮别人做作业，要别人给我2块糖，别人要抄我作业，1块糖……呵呵，那个时候能天天有糖吃的小孩在乡下是没几个的。
　　中学开始我的商人本色就更是体现的淋漓尽致，那个时候很多初中生已经开始早恋了，男孩子追女孩子前很多是要写情书的。一次，我自告奋勇的帮别人写了第一封情书，没过多久，那人找我帮他写第2封，原来女孩回信了，他要趁热打铁，就要继续写情书，可是笔迹不能不一样，只能再来找我，他也不好意思白麻烦我，就先请我吃饭。后来第三封、第四封……就跟着来了，一直到他追上人家女孩子后很长时间才敢跟对方说情书是让我帮代劳的。后来就是他们这对人还介绍我帮别人写情书，撮合别人。因为要我写情书都还要我看女孩子的回信（不然我怎么知道怎么回啊，呵呵），看的多了，对女生心思了解的也多点，逐渐积累的经验也就丰富了，后来还真撮合了不少早恋的。而且，你撮合的多了，找你写情书的人也就更多了，那个时候我就明白了生意品牌的重要性。
　　刚进大学的第2天，我发现新生都要去超市买盆子、毛巾、衣架等日常用品，我想如果我们去批发这些商品来以更优惠的价格卖给新生，肯定有很大的市场。就和宿舍的几个室友商量这个生意，不过他们大都认为才来大学，很多方面还不熟悉，不敢轻易尝试，最后只有一个跟我合伙了。
　　我们2个人先在一个重庆本地同学的带领下跑到重庆（我读书的大学在重庆）朝天门的批发市场，在里面转了半天比较了几家的价格，最终进了100盆子、100毛巾、100把衣架，批发价格分别是：盆子3元，毛巾2元，衣架3元，外面同样的东西，卖价分别为：盆子5元，毛巾3.5元，衣架5元，我们就把价格定为：盆子4元，毛巾3块，衣架4块，挨个寝室去推销，结果不到二个小时所有的货就全部卖完了。
　　看到有成效，针对我们学校有6000多新生的情况，我们第二次就借钱一次性各批发了1000件，男生宿舍我们自己跑，女生宿舍让班里的2个女孩子帮忙跑，分给她们50%的利润，因为她们不需要承担任何风险，还有利润可图，她们就欣然接受了。因为比外面超市买实惠的多，我们的货很快就卖完了。但是这个项目很快被人复制了，我们卖到最后的时候看到有人也开始做相同的生意，就没再继续拿货，毕竟市场很有限了，如果再拿货的话风险就相当大。
　　但转过来我想，我们学校的市场是没了，可是重庆有这么多大学，别的学校的市场呢？于是又兴奋起来，独自坐着公交车挨个大学跑，到处贴广告招代理，内容标明风险由我承担，代理人拿的货卖不完的当天可以找我退货。效果很明显，看没风险，就很多人联系我了。这次去批发市场的时候因为我拿的货多，批发价格也更优惠了，而且每个代理都只拿走了50%的利润，2天时间我在十几个学校一共赚了1万2千多，第三天我就没再继续做了，因为根据我们学校的状况看，这个项目在其他学校也同样会立刻被复制，很快就应该没市场了。
　　后来我和室友们一起做图板、绘图工具盒、蚊帐、席子等生意的时候也都是按照这个模式，在别人还没发现项目前狠赚一把然后在竞争扩大前立刻退出市场。
　　大学军训结束，要正式上课前，辅导员开班会的时候统计有多少人要买新书，我才知道大学和中学这点是不一样的，不要求你必须买新书，只要你自己有教材就可以，甚至你认为自己不要书也可以学好，也没人管你有没书。于是很多人就找老乡帮忙买旧书，经老乡指点我了解到重庆有些地方专门做大学生旧书的生意。那些人都是在大学生毕业离校的时候收购他们的旧书，等新生来的时候再卖给新生，从中赚取差价。比如买一本新书30的话，在他们那里15块可以拿到8成新的旧书，因为反正是一样用，而且到时候可以再处理给下一届的新生，所以很多新生都愿意到他们那里买。
　　我想，书是如此，那其他东西呢？毕业生带不走的东西有很多，是不是我们都可以集中低价收购了再处理给新生呢？而且不只是毕业生有东西要处理，高年级的学生应该都有，就拿书来说，今年的书到他毕业的时候不一定有市场，因为那个时候可能已经换教材了。
　　旧书利润低，刚挣了笔钱的我懒的做，我想电脑利润应该大些。于是，我就在学校的张贴栏上贴了张求购旧电脑的广告，结果晚上就接到个电话说是要要转让电脑的，对方是个大三的学生，说是要换新配置了，以前的旧电脑原意低级转让给我，问清楚了配置后我约对方第二天下午去看货。第二天上午我先去电脑城打听价格，弄清楚按他那个配置配台新机子要4100元左右。心里有底，下午找了个精通电脑的同学一起去看电脑，发现机子也没什么问题，虽然对方用了2年，看起来还很新的，最后以2500元成交了。
　　电脑搬回寝室后我把它里里外外都擦干净后就立刻贴上了转让的广告，很快有人打电话过来要看机子，我把电脑搬到大二的老乡寝室里，然后约对方来看机子，以老乡的名义把这台电脑以3000元转让给了另一个新生。后来类似的旧电脑生意我做了几笔，每次赚几百。
　　直到03年我了解二手市场后，这个项目又拓展了。
　　03年的时候，用手机比较多了，街面上还有了不少卖二手手机的店，一般一千左右的手机在二手店里只要三、四百元，这样还不大好卖。因为很多人都感觉这东西不可靠，感觉肯定是翻修的或者别人用够了的，质量不可靠。通过卖二手电脑的经历，我想，二手店里的你不要，转让的呢？
　　决定试验下先，我先花200元在二手店买了个二手的摩托罗拉V680，在学校宣传栏里打出的广告就是：自用摩托罗拉V680含泪甩卖，300元，欲购从速，联系电话：XXXX。　　因为当时V680仍然是流行机型，而且是翻盖的，支持上网功能的，是16和旋的，所以要买的同学就很多，很多人打电话过来看手机，我就拿给他们看，卖了一个，我再去二手店买一个，放上自己的shou-ji-ka，别人过来看的时候，一看，我正在自己用着，自然就相信是转让的了，感觉比二手店里的有保障。后来我用这样的方法倒卖了不少二手电脑、随声听、MP3、山地车等。现在看来，以自用的身份，给人的感觉是我亏了很多，而二手商店给人的感觉就是他赚了很多，自然买家的兴趣也不一样，这或者就是所谓的营销心理学。
　　在进大学前我没接触过电脑，进大学不久我就接触了这个东西，而且很快喜欢上了电脑上网。我虽然喜欢电脑，但是对于电脑硬件等，我开始是一点都不懂的，但是我做二手电脑生意的时候经常接触二手电脑，和老板成了朋友，他经常给我讲内存的事，他说在大学里收内存是件很不错的生意，因为大学生手里有很多淘汰下来的128的内存，而内存的价格是上升的，很多大学生电脑换内存配置的时候都会剩下这些东西。从一些学长那里我还了解到很多学生手里有闲置的MP3、山地车等，都是才开始买的时候有兴趣，后来慢慢就闲置了。
　　于是我又改变了自己的战略，修改为可以用二手手机换山地车、换内存、换MP3、换U盘的策略去发广告，手上有这些资源不知道如何利用的人太多了，于是我的二手生意很快做大了。
　　任何事情，当是暴利的时候，自然就有人开始复制，我很快就面临着被复制和竞争的问题，因为我身边的人都熟悉这个模式，而且门口的联通和移动营业厅，也都开始做类似的业务了，而且他们有售后服务，所以我慢慢的就做不动了。不过等我停止运作这个项目的时候，已经赚了8万多，这个在开始我是想都不敢想的数字。
　　后来我同学有做健身卡推销的，我就给了她这样的建议，我说你去当地的信息平台上发布信息，转让健身卡，4.5折，因自己要出国，所以转让，这样比你宣传推广健身卡，更容易吸引住别人，因为人们都喜欢占小便宜，他们以为买了你的健身卡是便宜事，其实和他们自己去买，是一样的钱。我们要钻的就是信息不对应的空子——很多人在去健身中心前他不知道健身卡本身就是打折出售的。

z044172446

作者能留个联系方式吗，这个可以在杂志上连载的，

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作者能留个电话吗，你的小说可以在我做的杂志上连载

楼兰怒风

额。。。看看，观望。。。

童童

准备广告吗？

dao20022

第十章 刻录CD的市场
　　
　　
　　一天我在街上闲逛的时候看见一个推车卖CD的生意很好，他的每张CD里面一般都刻录了一百首左右的歌，什么“老歌经典回顾”、“110首最流行的情歌”……然后每张CD都带有张用A4纸打印的内容目录，卖的很便宜，5块钱一张。我看了一会，差不多1个小时他卖了30张出去。
　　我回家后搜索了下，一张空白CD因质量不同价格在2——4元之间，如果那个人批发最便宜的CD，一天卖出100张，就有300的利润，如果雇佣一个人操作机台机子刻录，另外雇佣人去卖，那利润就更为可观。于是我准备自己操作下看看效果。
　　因为这个东西很容易操作，我就让我没事做的妹妹在家操作，考虑到刻录的速度一般比较慢，我一次性买了2台刻录机，首批进了1000张2.5元一张的空白DVD,我在网上下载了几千首比较流行的歌，同时下载了一些经典的影片。教会妹妹使用刻录机后，就让他们分别按我已经做好的分类刻录在空白盘上，刻录完后，让她拿着到各个影像租售店去推销，因为价格比较实惠，而且内容比他们买的碟子内容更多，销售的就不错。
　　但是很快这条路就不通了，很多店后来都自己开始刻录，而且出现了不少专门刻录黄碟到处推销的。我只好想办法改进这个项目，考虑到刻录容易，但是编辑软件会用的不多，我就从软件这块着手改进项目。当时网上已经有视频编辑的免费软件，我自己学会后又花2天时间教妹妹学，等她学会后就租了个小门面，在租售影碟的同时进行生活视频刻录、编辑等。
　　我让妹妹先在电脑里放一些处理过的生活视频，没事的时候就一直在店门口放映，很多人第一次看生活照片、视频等可以编辑的美轮美奂，就感觉新奇，于是很多人拿了生活照、视频来店里让帮忙处理、刻录，还有些甚至拿以前没被处理过的结婚视频来让帮忙重新编辑。周围开影碟租售店的有很多，但是他们大都不怎么熟悉电脑，更别说编辑软件。
　　后来移动硬盘、U盘的价格越来越便宜，我就让妹妹买了几个移动硬盘，里面装上大量的经典影片出租。因为一张CD里面装不了多少影片，很多人一次要租10多张回去，感觉麻烦，我加了移动硬盘出租后，得到很多人的欢迎。后来有顾客要求买移动硬盘在店里拷贝影片回家看，于是又增加了移动硬盘出售的业务，凡在店里购买移动硬盘的，可以在一个月内免费在店里拷贝任何影片，此举也得到很多客户的欢迎。
　　现在这个店已经做的比较完善，每天的收入都有200元左右，在我们那个小地方，是相当不错的，毕竟店的月租一个月才100元。后来我有新的项目让妹妹做，就把这个店转让了出去，同时转让的还有各种技术操作，因为店的效益是有目共睹的，赚了20000的转让费。
　　后来我把这个项目包装成“日赚200元”的项目在网上出售，里面包括了项目内容介绍、各种处理软件、视频录制的软件用法介绍，售价1000元一份，只卖了2份出去，因为大多数人是不相信的。而且有人买了以后也挂到网上开卖。
　　后来，我干脆地面操作这个项目，不做别的，专门培训软件操作，每人2000元培训费，发宣传单到各个影碟店去，结果有30多个报名的，总共培训花了7天的时间，因为他们中间大部分的人电脑基础实在太差。感受到这个项目的可实施性，我就让我妹妹专门轮流在附近的几个县城做培训，一共跑了半年，她赚了100万。
　　我老婆是做人事管理的，一次，他们公司买了一套培训视频，里面有1000多G的培训视频文件，让自己到对方公司电脑去拷贝，就是拷贝下就要6000元。对方这样卖给了好几个公司，我吃惊于其中的利润，那个时候我才知道一套正版的培训类的DVD一般都要几百甚至几千，而公司为了提升企业人员的素质和能力，经常掏腰包组织人员去培训公司培训，这些培训课程大多一天一个人就要几百、几千元，甚至公司高层的培训一天是几万。公司为了节约培训开支，有些公司就购买光碟课程回来放给公司人员学习，所有拿几千元去拷贝别人的资料，是个双赢的事情。
　　我就考虑自己是不是也可以做这个项目，可是我到哪去联系客户呢？我尝试着在写字楼集中的地方贴广告，不过效果并不佳，有人打电话询问，但是都希望可以送货上门，毕竟我又不是什么公司。于是我又买了1000G的移动硬盘，把资料拷贝后再拿着到处去推销，因为对方可以直接先查看我硬盘里面的资料内容，而且同样的资料他们外面买，盗版光盘买不到，如果买正版光盘就要上百万，我只要一千六可以拷贝，所以买的公司还比较多。不过真正拷贝的时候我才发现相当麻烦，1000G的资料拷贝起来太慢了，经常10多个小时还不能拷贝完，而且一般公司电脑硬盘都没那么大，要分几台电脑拷贝，相当麻烦。后来干脆我就带着移动硬盘一起出售。
　　这个项目我做了一段时间后，就改在淘宝做了，担保交易，1000G资料加移动硬盘3180，卖了3份，因为有人买了以后就复制我这个项目，降价出售，买的人再复制……到最后这个项目基本没什么利润了。
　　有朋友建议我开个店卖培训视频，我没敢操作，害怕被告侵权，因为只有势必影响正版DVD的的销售，很容易被正版的出版社盯上，否则这个店造就应该有人开了。
　　不过后来我在网上发现这个项目又被人拓展了，那就是开一个视频网站，出售会员账号，一年的会员要上千元，然后可以登陆网站在线学习培训教程，经营的非常好，注册会员有几千。

dao20022

第九章 数字游戏里的商机
　　
　　一次我到武汉找朋友玩，看到一个摆摊玩数字游戏的，游戏的内容是10分钟内从1写到300，参与游戏要交10元钱，如果写正确了，那么送一张shou-ji-ka，价值50元，如果写错了，则需要加45元买一张shou-ji-ka，或者你那10元不要了。旁边有一张移动公司的广告画，给人的感觉是移动公司在搞活动。他们一个人收钱、组织参与人员排队，另外有6个人负责监督12名参与人员写数字。我在旁边看了3轮，36个参与游戏的没一个能正确写完的，最后都补45元买了手机chong-zhi-ka。
　　回家后我专门在网上搜索了下这方面的信息，发现有个新闻里面的方法和他们类似，所不同的是写对了奖励一瓶洗发液，写错了就要买他们的洗发液，而他们的洗发液卖20元一瓶（商店售价是14元左右）。
　　原来，人的视觉注意力对那些单调、重复、静止的事物最容易产生疲劳，从1写到300，就是“0—9”这10个阿拉伯数字重复出现，是一种极单调的重复性劳动，容易导致视觉疲劳，从而出错。另外，还有一些心理因素的叠加作用导致出错，比如：书写时，人总是习惯看前面的数字，这就对后面的书写造成了干扰，还有围观的群众也会使书写者有意无意地产生心理压力。这就是——越想中彩票越中不上，越不想骑车撞树上越得撞上。
　　我自己也在家尝试着写了下，一般前面100个数字不出错，但是过了100就很容易出错，我写了10次，没一次能正确写到200的，这还是在家里，在闹区出错的概率只会更大。认识到这个项目的可行性，我就也准备做下看看。
　　周末我在一个大型商场外租下一块场地，雇了10个学生负责监督，因为我没办法代理移动chong-zhi-ka，游戏内容就改为：10分钟内丝毫不错的从1写到300，5元参与游戏一次，正确的奖励50元移动chong-zhi-ka一张，并退回5元；错了5元钱就当捐助本活动。
　　结果参与的人并不多，虽然也有3个人写对了，不过并没能吸引更多的人参与。到下午收场的时候结算下，一共只有176人参与，场地费500元，10个学生的工资600元，3张50的电话卡150元，忙了一天，最终还赔了385元。
　　我就分析为什么我同样的项目没能和别人一样盈利，首先武汉那位朋友因为有移动做后台，让人容易信赖；再设身处地的想想如果我是过客，50元的chong-zhi-ka吸引力相对也不大，而且看一会大多数人都是写错，花费5元钱和10分钟，还只有很小的可能性获得也不过50元的chong-zhi-ka，理智点的人都不会参与。
　　于是我又更改了游戏规则：参与费每人10元，100%有奖，游戏一旦开始不再退款，从1开始按顺序写阿拉伯数字，计时到10分钟立刻停止。1等奖（大于500）： 1000元现金；2等奖（401——500）：300元现金；3等奖（351——400）：价值198营养品一盒（或现金100）；4等奖（301——350）：50元chong-zhi-ka一张；参与奖：雨伞一把。
　　其中雨伞是6元一把批发的，而对于400以上的数字，我个人觉得不大可能有人做到，之所以要写这些，只是为了更好的勾人胃口。
　　因为雨伞外面店里都是卖10元的，而参与游戏最坏的结果就是相当拿10元钱买了把雨伞，第二次参与的人就非常之多。一天下来算下账，一共有1287人参与，其中只有7人写到300以上，领走了6张chong-zhi-ka和100元现金，再除去10个学生600元的工资，500元场地费和1280把雨伞的成本，还盈利了3690元，另外出去购买雨伞租车的费用，也还盈利了3500元。
　　后来我这个项目扩展到几个人流量大的广场举行，都取得了很不错的效益。
　　我有个亲戚是某化妆品公司的一个区域经理，他看了我这个项目后，就拓展到他们公司的化妆品促销活动上了。他在一个大商场外面租了很大的场地，摆上公司的各种产品，消费满30元的顾客可以参与活动，活动没有时间限制，直接在已铺在桌面的稿纸上写数字。如果能正确地从1写到500者，现金返还30元；从1写到800者，送价值168元相机一台；从1写到1800者送价值480元DVD一台。每人开始只能选择一项，一旦选定，中途不可更改。写数字时要求不涂、不改、不漏写、不倒写，一不小心写错了，什么奖品都没有。
　　原本我认为他不限制时间可能会影响项目结果，结果他的项目相当的成功，人们心平气和地写出几百个数字可能是很容易办到的，可是他的销售现场非常热闹，在那样的气氛中手中的笔就难免犯错。当天活动结束，他卖了20万的产品，而免费拿走的化妆品只有1500多元，另外送走了6台相机（进价60元）和1台DVD（进价300元），那一天他的销售提成就有3万多，后来他又在几个地方举办了类似的活动，都获得了相当可观的利润。
　　我有个表哥在教中学，经常听到他抱怨现在的学生越来越马虎了。我想，以前自己读书的时候也是，经常会做的题因为马虎而出错，我想，这个项目是不是还可以用来治学生的“马虎病”？我把自己的想法告诉他，他一听觉得满新鲜的，决定试试。
　　他让开始利用自习的时间让班上的学生练习从1写到300，没能一次毫不出错写出来就一直从新开始，后来又改为从1写到400、500……800，如果有学生觉得这个游戏没意义，就先完成一张从1到800的交给他。别说这个方法还真管用，在以后的考试中，他们班因为马虎而出错的大大减少。呵呵，无意间对教育做了次贡献。

dao20022

第八章 如何把10元钱的东西卖到100元
　　
　　大三的时候我选修了《市场营销》这门课程，有一堂课我现在仍然记忆犹新。，那堂讲的是创意营销，课程结束的时候，老师布置了一个题目“给你们一周时间，大家可以任意采购价值不超过10元的物品，不改变它的材料，不改变产品本身的物理状态，把它在课堂上按照100块卖出去。有人现场掏钱买单视为合格。所有合格者不管期末测试成绩如何，都不会低于95分。”
　　大多数人听了都感觉不大可能，都知道你成本不超过10块了，还傻的拿100块去买？而事实是最后有2个人做到了，我就是其中的一员
　　这个题目我思考了一个晚上，如果明知一个商品只值10元，你还必须拿100元去买，只有一种情况，这个商品对你很重要。我的销售对象是课堂上的学生，什么东西对他们很重要呢？或者是对他们其中的一个很重要呢？显然，我是不可能让班上每个人都买我的商品的，只能从其中的个别人身上着手，当然也只能选择熟悉的人着手了。总个选修班上我认识的也就5个人，从谁身上着手呢？或者说谁和别人有不一样的着手点呢？最终我把目标锁定在和我同专业不同班的王X身上，当时王X正在追我们班上的一个女孩子。
　　我先请那个女孩子吃饭，试探那个女孩子对王X的影响，那个女孩子还以为我是做媒人的，好在她对王X也满有感觉的。饭吃完了，我也完成了暗中的录音工作。
　　到了交作业的那天，我站在课堂上说：“我这盒是3元钱买的空白磁带，我在这里要把他卖给王X同学，这个带子里录下了XX同学对王X的看法。”王X愣神了半分钟，然后立刻拿100元把我的带子买了去。
　　课后我就立刻和我们班的那个女孩子道歉了，说出了我这么做的原因，好在他们有情人终成眷属，没怪罪我，呵呵。
　　班上还有个女孩子也成功了，而且比我做的更好，她的销售对象居然是老师，她拿了一个笔记本站起来说: “老师，我这个笔记本是送给您的，里面有许多同学要对你讲的话，这是我们送给您的纪念。”她没有说要钱，老师主动掏出100块递给她。他说，这是他见过最有创意的da-an，他很感动。但如果他不给钱，那就无法表达他对作品的肯定，所以他必须买单，这幅作品值得他掏100块！
　　显然，上面的例子是利用了顾客的情感需求，从上面的例子我们可以看出，如果要赚钱，那就必须先选择客户，再根据客户需求开发产品。你无法将所有人都当作你的客户，那样做的结果只能是广种薄收，营销成本过高，而且利润微薄。所以一定要筛选，然后找寻客户有效的需求。根据客户需要，我们研发产品，如果这个东西对客户很重要，那价格也就不再是问题。
　　真正的商品成本客户是看不到的，所以真正的营销也就比上面的题目简单，就拿我前面提到的卖白菜的视频简历来说，同样的东西，却因为营销人给他带上不同的“帽子”，价格就变的大不一样。
　　我卖葡萄酒的时候查过一些关于葡萄酒销售方面的资料，其中下面这个故事对我以后的营销策划生涯起了很大的帮助——
　　美国加州理工学院经济学教授安东尼奥•兰热尔与同事们进行的一项研究显示，消费者普遍感觉价格越高的同类商品质量越好，人们购买高价葡萄酒的愉悦感远远大于购买低价品，而且这与葡萄酒的质量口味无关。
　　兰热尔教授请20位测试者品尝葡萄样酒的同时，对其大脑活动进行磁共振成像检查，此前受访者被告知他们品尝的是五种不同价位的赤霞珠，实际上只有三种价格不同，其中两种重复两次提供给测试者。
　　研究人员告诉测试者实际标价90美元的葡萄酒价格为10美元，另一种实际定价5美元的葡萄酒价格为45美元。结果发现，测试者在品尝高价葡萄酒时大脑显示更多的兴奋、愉悦感（即使是两种实际完全一样的葡萄酒）。换句话说，葡萄酒价格影响了消费者的实际满意度。后来研究人员又进行了一组测试，这次测试者在不知道酒价差异的情况下品尝，结果实际标价5美元的葡萄酒被认为质量最好
　　研究人员芭芭•斋浦尔说：“长期以来，我们一直认为通过促销能够影响人们的感知，现在发现大脑本身对价格非常敏感。销售人员也许应该重新考虑打折促销的方式了。”经过此项研究，专家们还建议葡萄酒销售人员通过宣传专家评级、业内人员评论、葡萄酒原产地、商店、品牌等信息来影响消费者的感官。
　　我有个朋友在大学周围开了一家眼镜店。为了跟周围的老牌子竞争，他将配一副眼镜的价格下调到30元一幅。他以为，这下就会门庭若市。但结果，来看的顾客确实不少，但大多询问了半天，就是不买。他跟我抱怨说：“这么低的价格，消费者就是不识货，现在的生意真是不好做。”
　　我跟他说：“你的价格定的有问题，在消费者的眼里，你这30元钱的眼镜，质量能好到哪里去？再说，即使卖出去了，又能赚多少钱？我建议你提价！”
　　朋友感觉我说的有理，就问我：“提到多少合适？和周围的眼镜店一样么？”
　　“一样的话你同样没竞争优势，我建议你在后面加个0，卖300一副，形成强烈的反差和对比，彻底摧毁顾客心中原来的看法，觉得你这才是专业的好东西，而周围其他家的都是不专业的，小作坊的。当然，这样你可能要换个店址，因为你这个地方卖30已经被这里的大学生熟知，突然提到300也让人觉得有问题。”
　　朋友听了我的建议，最后在另外一所大学附近开了个店，配一副同样的产品，周围店里只要50，但是他价格标300，远高于周围的其他店，虽然因为学生群体一般舍不得配置这么贵的眼睛，但是还是有相当多的相信“一分钱一分货”的顾客前去光顾，销售情况比周围的店都好的多，更不用说他每副眼睛的价格是其他店的几倍，卖一副的利润抵别人卖十多副的。

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第七章 格子铺里的商机
　　
　　06年初的一天，我漫不经心地在网上瞎逛，一则“另类致富”的信息引起了我的注意：英国一个名叫Alex的学生在2005年的8月26日建立了一个名叫百万首页的网站。他将这个网站的首页平均分成1万份，每一份只是一个小小的格子，宣称每个格子卖100美元。买家可以在自己购买的格子中随意放任何东西，包括自己网站的LOGO、名字、或者特意设计的图片链接等等。在短短不到两个月的时间中，Alex已经卖出了4281个格子，并收获了42万8千美元。这些找到买主的格子，里面有公益广告、中文培训基地、个人网站、下载基地……等等，将鼠标停留在格子上就会看到详细的说明。
　　原来赚钱这么容易！那么，如果我找人帮我做一个这样的中文版的格子网呢？但是很快我搜索到：“在中国，22岁的苏锐涛于2005年9月仿照Alex的网页创办了中文的百万首页，截至2006年1月14日，他已经卖掉了3554个格子，收获了355,400元。”
　　已经被人捷足先登了，然而，一个新的想法又从我脑子里冒了出来：如果把小格子搬到实体店铺中运营？就如同一个大的商场要分割成很多个门面，分租给很多的经营者。如果我租一个门面，再将铺面分割成多个小格子，然后分租给别人，租户拿这些格子爱卖什么卖什么，我负责替他们看管，销售。
　　感觉到这个项目的可行性，我先对格子铺的出租对象进行了定位：租格子铺的一般是有着致富梦想，但因缺乏资金或时间而开不了店的年轻人。而一个店分成多个格子，格子肯定不会大，销售的产品应该以新、奇、特的小商品为主。
　　调查了下，我最终把店面确定在附近的步行街上，以每年80000元的租金租下了一个10多平方米的店面后，我就兴冲冲地开始装修设计了。四面墙上分别设计了4种不同大小的格子，以便针对可能出现的不同要求，150个格子价位定在100元到200元不等，装修完了就立刻从大学招聘了8个大学生轮岗，保证店里时刻不少于3个店员，并在门面外挂上宣传广告——“创业的梦想，我们一天都没有停止，总想在一个合适的时间和环境下能找到一个新奇而有可行的模式进行创业。没有时间？没有资金？那赶快选择格子铺吧！每月只需要100元，就有了你的‘小店’和售货员。正走在或准备走上创业路上的每一个富有激情的、有眼光的朋友们，让我们一起行动起来，在格子铺中真实地释放我们的梦想。成功或失败都不重要，重要的是等到我们慢慢老去的时候，不会因为没有去执行自己年轻时候的梦想而后悔...”
　　格子铺这个新生事物很快吸引了不少人的驻足，但一直没人租，大都是持观望态度，于是我就推出了可以免费试用一个星期的政策，这下就很多人加入进来了，2天时间，150个格子全被人占领了。
　　因为身处人流量很大的步行街，生意还是很不错的，一个星期后，大部分格子主都盈利了，看到有前景，他们当然就立刻掏钱租位了，也有些效果不佳的退出了，不过这个时候格子铺已经有了一定的根基，有人走也有新的格子主加进来，而那些盈利的有时还根据情况增加租用的格子数。
　　开店初的一段时间我发现看店的大学生不和其他店的推销员一样卖力促销，因为他们的工资是固定的，都只是看着货不丢就好了，对格子主的商品是否能卖出去根本不在意，反正即使卖不出去他们也不会少拿工资，卖出去了也没多的钱拿。于是我就联系格子主们推出“佣金”政策，由格子主和营销员协商佣金政策，并签下协议由我保存。这样，店里的成交额提高了，格子主的热情也普遍高涨了。
　　但是开了段时间后越来越多的问题出来了：1、格多人少、管理跟不上，寄卖的东西常被偷，为此我还专门装上了摄像头防偷盗，只是被偷窃的大多都是饰品类的小物件，虽然装了探头，但还是防不胜防；2、客人买了东西回去，质量出了问题找到店里，但是我们却经常联系不上格子主；3、格子很乱，有些格子主这周卖糖果，下周卖内衣，下下周卖饰品……我们不容易给店里的商品实现分区，总个格子铺让人眼花缭乱……
　　由于经常被格子店的一些纠纷烦恼，我最后把格子铺转让出去了，好在格子铺生意的好是有目共睹的，转让很顺利，我又赚了3万元的转让费。虽然格子铺的项目我没做出什么成效，不过不能因此否认它的价值，一个格子店如果管理做到位的话，利润空间比开相同大小的其它商品店要大得多。
　　仔细想想，其实格子铺就是商铺分租的一种形式而已，不同的在于一般商铺分组是有2个经营者合租一个铺子，而格子铺是数十甚至数百个经营者合租一个铺子，商品更加杂乱一些。现实中还有不少项目跟格子铺是类似的，比如房屋分租。我认识的有个朋友，他就靠房屋分租，每月盈利上万。很多的房东是不短租，不分租，他们不喜欢麻烦，比如一套三室一厅的房子，他一定要求租房者一年起租，而且必须租整套，而大多的租房者，尤其是大学生情侣，他们的经济基础决定了他们租房的话一般都是租一个单间，有的还只短租，于是房屋分租这个行业诞生了。
　　我那个朋友总是到处找整租的房子，然后分租给大学生情侣或者低收入的打工者，有些房子根据需要接上宽带，按上路由器，有些客厅大了还用木板隔成小房间，这样，1000块一个月的房子分租后可以达到1500一个月，他手上有几十套这样的房子,每天过的都很悠闲，只是偶尔到网上找寻新的房源，然后每个月固定在一天到处收房租。

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第六章 超市门口的黄金位
　　
　　04年我在一个创业论坛上认识了个网络上的朋友，熟悉后我们相互交流了一些创业经验。感觉他的方法很有创意，他的项目是这样的：
　　在超市的出口处租赁一个办公桌，上面写着：凭小票可以领取法国拉斐葡萄酒一瓶，只需要29元。如果没有购物小票，直接购买，则是99元，因为就在超市的出口处，所以很多人都感觉是超市在搞促销活动，大量的人拿小票然后再加29元买瓶葡萄酒。
　　甚至有的单位直接一次买上几箱，留着给员工发福利的，因为这是“拉斐”品牌，其实“拉斐”是有N个价格系列的，但是在人们心目中，“拉斐”是高端的象征。在超市门口，每瓶酒，他的利润是20元，每个月的桌位租金是3000元，加上2个员工，每天的费用在300元左右，而他每天在一个超市门口的收入，就有3000元的纯利润，而他同时做了广州、深圳、东莞等多地的大超市，他一天的收入就有几万元，而且他与超市是按年签的合同，在他占领的超市，别人还抢不走这个生意。
　　他后来又跑上海、山东等地，陆续的签定了一些大品牌超市的门口租赁权，同样的方式在推广他的红酒，国内好多投资几百万的“拉斐”酒庄却没有做过他，而他连个办公室都没有，他也不去推广现场，每天就是游手好闲，在红酒淡季的季节，他又推出10元三瓶的口香糖以及一元一件的巧克力，后来他的超市门口渠道被“华尔街英语”买走了，现在在一些超市门口看到的“华尔街英语”宣传桌位，原来就是我讲的这个渠道商的。
　　每天有无数的人经过超市门口，甚至都买过这些红酒，而人们却很难意识到，更难相信：这个模式，能够让一个连个办公室都没有的人，一年赚上1000多万人民币。
　　于是我就想复制他的成功到重庆来，我想采取完全一样的模式，我就开始模仿其模式，我先租下了重庆沙坪坝一个超市门口的桌位，进来一个杂牌的洗发水三件套，同样是凭借收银小票29元换购，进价只有10元，但是我发现，领的人很少，一天赚不了几百块，我就非常的纳闷，同样的模式，难道重庆人精明，看透了我？
　　我就联系那位朋友，他告诉我，我没有成功的原因，就是没有完全复制他，而是改变了他的思路，他说复制成功的时候，一定不要创新，老手创新则活，新人创新则死，所以一定要完全模仿，我问他为什么，他说，红酒本身给人的感觉就是很贵的，特别是国外的酒，更贵，而且给人的感觉是回报顾客的促销活动，而洗发水，杂牌，别人根本就不想要，也不敢用，穷人才用，而对穷人而言29元的洗发水并不便宜，所以卖不出去是必然的。感觉他说的很有道理，于是我就立刻改为卖红酒，结果果然很好，每天都有不下于2000的利润。
　　我迅速扩大了规模，在周边的大型超市同时进行这个项目，盈利相当可观。
　　同时考虑到我这个项目也应该很快被人复制，我就决定早点包装这个项目出售。我在几个地方报纸、论坛上同时发布了广告——出售“日赚3000元”的赢利模式，面谈，收钱后看项目，限制每个区县一人购买，每份创意1万元，短期高利润项目，要的速度联系，如果感觉我的项目不赚钱可以退款。
　　很快有20多个人联系我买了这个创意，现场考察了我做的超市后感觉很有前景，就风风火火的跑回去干起来了。可惜的是在买创意的群体里，有些买的人并没有做起来，虽然思路很清晰，但是有些地方的超市是不让摆的，有些地方的超市门口已经被其他项目占用，所以卖掉了一批，也退还了一部分，当时是成交了23个，最后退了5个人的，只赚了18万块钱。
　　现在这个项目在一些超市还可以看到，不过效益明显不怎么样，一天只领的走几十份，毕竟高利润的空间期已经过去了。
　　这个项目的成功让我看到了超市门口这个黄金位置的价值，就想到了另一个做火锅店的朋友，他的火锅店就在我们大学附近，周末生意很好，平时就一般，发了很多折扣卷（周一到周四就餐8折），但是一般人都是接过看都不看就丢地上了，因为免费的优惠卷大街上实在太多了，根本没人相信。我找到他，把以前优惠卷上的8折改为9折，协商好以后每有人持优惠卷到他店就餐，都给我提成5%。另外我在卖红酒的同时，在旁边挂一个广告牌：凡在XX超市购物满100元，可以凭收银条在此领XX火锅店9折优惠卷一张，数量有限，先到先得。
　　因为是购物换来的，都感觉是商家的活动，都会特别保留住优惠卷并去消费，这样我那朋友火锅店就天天座无虚席了，有时候甚至要排队等位置。每天我从他那有几百的提成，不过后来他又停止与我合作了，说是优惠卷使他店里的利润下滑了。而我看他店里还是有很多客人在使用优惠卷，估计他熟悉了我的操作模式，就自己去做了。
　　说到优惠卷这个问题我就想到了我姐姐的店，我姐姐做家宴公司成功后又开了个中餐馆，生意一般，根据火锅店优惠卷这个事情我就给她出了一个建议，消费每满100元赠送10元代金卷，代金卷有优惠时段，凭代金卷每消费100元可以抵用10元，同时满足了再送一张优惠卷的要求。这样，一些高消费的客人为了不浪费那“10元”，循环地到他店里消费，而很少一个人到店里消费的，都还要带着朋友，这样，店里的高消费阶层越来越多，甚至有时候来了客人没位置坐。姐姐只好考虑扩大规模，现在我姐姐的中餐馆又开了家分店，而且还准备再投资一个大酒店。