老板为什么不加薪？

小鬼子

老板为什么不加薪？
　曾经有一位员工的试用期到了，考核过后，公司为他加了百分之七的薪水，他虽然不满意，却没有向我表达。
　　后来，他写了一封电子邮件，只问我对他的表现有什么不满意之处？事后我才知道他是想要加更多的薪水。  
我认为，这封信的措辞如果是“对于加薪，我有一些问题想要请教你？”会适当一些。尽管如此，我还是找他进办公室来谈话。

　　他问我，我对他有什么不满意，随后他开始计算他每个月家中的开销，告诉我，公司给的薪水不够开销。听了他的说法，我觉得很遗憾，因为员工的价值 在于是否达到工作的标准，不只是员工的需求。良好的双向沟通，员工应该向上司强调他的贡献、他所创造的价值。尽管员工拿出其它企业同职位的薪资水准，也不 见得是合适的说服方法。

　　要求加薪，必须秉持委婉与中肯的态度，以下有几个步骤：

　　对于说服的管道，我认为，最佳的管道依序是面对面谈话，打电话，实在不方便才寄电子邮件或发送简讯。因为，看不到对方的表情与口气，将会造成不必要的误解。

　　衷心建议，任何成功的沟通都需要事先计画与执行，更何况是在谈加薪、谈自己的事业与未来。

　　一、了解上司的需求

　　事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能与我想加薪的理由结合在一起。

　　二、确立加薪的原因

　　理清我在意的是什么？我的疑虑是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的状况是什么？你在意的不一定要告诉上司，但是你必须厘清。

　　三、搜集说服的资料

　　尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。相关阅读：薪酬与工作量哪个更合理

　　四、讲清楚说明白

　　把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司：“我三个月 的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢？”

　　五、询问上司的看法

　　清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”

　　六、根据响应修正自己的要求

　　也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。

　　七、得出具体结论

　　谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比 如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”

　　想对所有期望加薪者说的话：

　　要求加薪，不应该只是单方面地“告诉”上司，而应该是双向沟通；也就是说，你必须听到上司的声音，依据他的响应与看法来修正你的论点与看法。可惜的是，在我的管理经验中，大约八成的人只是单向告诉，只有两成的人懂得双向沟通。

　　担任管理工作多年，我认为，沟通成不成功，不在于你是否要到你想要的，而在于双方是不是“心服口服”？是不是移除了心中的芥蒂？而且，纵使你得到了你想要的，对方是不是跟你一样开心，或是比你更开心？

　　或许，这一次你试过了，依然加薪不成功，但是至少你做了双向沟通，让上司了解你，你也更了解上司，这也会为将来的加薪种下一个成功的因，不是吗？下面再来做一个小测试，来看看如何获得加薪！

　　Frank大学毕业后，进入一家企业做财务人员。Frank做事很有原则，有时还会为了一些工作上的事情，和上司争论几句，没事时还经常跟上司 提一些改革方案。工作两年以后，他发现身边的人要么加薪、要么晋升，就只有他，不管是职位还是薪水，都没有任何的变化，这让他觉得很不平，心想：“我那么 努力的工作，为什么就是不给我加薪呢？”看了Frank的遭遇以后，你觉得他应该怎么办呢？

　　A.以后老老实实做好自己的本分就好，不再跟上司提那些改革方案了。

　　B.做一个听话的下属，上司要做我做什么，我就做什么。

　　C.找机会和上司聊聊，了解一下问题出在哪里

　　你的得分是:A 恭喜你！（如果你的上司是一个实干派，你的这种做法，会让他觉得你是一个工作踏实的人，无形中会建立起上司对你的信任，以后有好的机会，也会第一时间想到 你的。给你的小建议是：做好本分，不代表傻干活，你可以把平时在工作中遇到的问题记下来，理清思路后，做成行之有效的解决方案，提交给你的上司，让他知道 你是在用心做事，相信你的工作会越来越得心应手的。）

　　你的得分是:B 恭喜你！（如果你的上司，是一个掌控欲很强的人，你的这种做法，会让他觉得很踏实，慢慢的他就会把你当成自己人，那时有什么好的工作机会，或者是晋升机 会，他一定会留给你的。给你的小建议是：不要把自己变成干活的机器，适当的展示自己的才能，才能获得更多的成长机会。）

你的得分是:C 恭喜你！（如果你的上司是一个喜欢，并愿意聆听下属声音的人，那你的这种做法，会让你的上司感受到你的诚意。你懂得适当的放下自己，虚心地接受别人的建 议，这样的你，一定会在企业中得到快速的成长。那么伴随而来的晋升、加薪机会，你就有足够的实力去把握它了。）
在如果你翻开报纸，经常能看到软件测试工程师的培训广告，很多读者看了会产生一个疑问：从事软件测试行业到底有没有前途？学了这个职业未来的发展方向又会怎样？

   微软公司的陈宏刚博士以微软公司为例告诉记者，软件测试工程师的发展途径一般有以下三种：一种选择是走软件测试的技术路线，成长为高级软件测试工程师，这时他能够独立测试很多软件，再向上可以成为软件测试架构设计师。第二种选择是向管理方向发展，从测试工程师到组长（Lead），再到测试经理（Manager），以至到更高的职位。第三种选择是可以换职业，做项目管理或做开发人员都可以，很多测试工具软件开发工程师在写测试软件的过程中，因为开发方面积累了经验，同时对软件产品本身产生了自己的看法，很容易转去做产品编程。

有关专家指出，软件测试是正在快速发展、充满挑战的领域，尽管现在单机版桌面软件的测试已经成熟了很多，但对于网络时代的到临，包括知名跨国公司在内的大公司对基于网络的测试也没有一套完整的体系，也是处于探索中，所以说这一行业所面临的机遇与挑战是共存的。

   曾在微软亚洲工程院测试组工作过、有三年软件测试经验的 软件测试开发工程师刘俐以其自身经验告诉记者，以微软亚洲工程院为例，那里的测试工程师需要和开发工程师、规程经理一起合作，从产品定义到产品开发再到产品维护，在整个产品生命周期中不断贡献各种建议、测试文档以及测试数据。在这样一个开发团队中，测试工程师的地位和开发工程师，规程经理是一样的——是软件开发团队中不可或缺的部分。所以她个人认为，测试工程师是一个对专业技术和自身素质都有一定要求的职业。一个优秀的软件测试工程师无论在何处都是千金难求的。

她同时指出，正因为测试工程师与开发工程师的同等重要性，使得软件测试工程师和开发工程师的录用标准基本类似，但是由于国内的软件测试职业兴起的时间不长，社会对测试人才的供给严重不足，这就出现了所谓的软件测试工程师“千金难求”的现象。她认为一个软件测试工程师一般会与开发工程师配合工作，负责开发相应产品模块的自动化测试工具、测试用例、编写测试计划、执行测试等工作。而一般企业软件测试工程师岗位也可以根据能力和经验分为不同的等级，象在微软公司这样的成熟大公司中，从最初级测试工程师到高级的软件测试工程师之间可以有十几个晋升的职业等级。

测试人才的就业现状也预示了这个职业的火爆未来，据北大青鸟北航复兴门联合校区校长刘力行介绍，毕业生基本不用考虑就业问题，一些大的知名IT企业如，东软，莱博智等经常都会到校区来淘金，来挑选自己中意的员工，基本上在学生结束快课程的时候，学生的工作基本也差不多敲定了。
看来，2008IT企业要开始争抢测试人才了！

小鬼子

老板为什么不加薪？



老板为什么不加薪？
　曾经有一位员工的试用期到了，考核过后，公司为他加了百分之七的薪水，他虽然不满意，却没有向我表达。
　　后来，他写了一封电子邮件，只问我对他的表现有什么不满意之处？事后我才知道他是想要加更多的薪水。
我认为，这封信的措辞如果是“对于加薪，我有一些问题想要请教你？”会适当一些。尽管如此，我还是找他进办公室来谈话。

　　他问我，我对他有什么不满意，随后他开始计算他每个月家中的开销，告诉我，公司给的薪水不够开销。听了他的说法，我觉得很遗憾，因为员工的价值 在于是否达到工作的标准，不只是员工的需求。良好的双向沟通，员工应该向上司强调他的贡献、他所创造的价值。尽管员工拿出其它企业同职位的薪资水准，也不 见得是合适的说服方法。

　　要求加薪，必须秉持委婉与中肯的态度，以下有几个步骤：

　　对于说服的管道，我认为，最佳的管道依序是面对面谈话，打电话，实在不方便才寄电子邮件或发送简讯。因为，看不到对方的表情与口气，将会造成不必要的误解。

　　衷心建议，任何成功的沟通都需要事先计画与执行，更何况是在谈加薪、谈自己的事业与未来。

　　一、了解上司的需求

　　事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能与我想加薪的理由结合在一起。

　　二、确立加薪的原因

　　理清我在意的是什么？我的疑虑是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的状况是什么？你在意的不一定要告诉上司，但是你必须厘清。

　　三、搜集说服的资料

　　尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。相关阅读：薪酬与工作量哪个更合理

　　四、讲清楚说明白

　　把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司：“我三个月 的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢？”

　　五、询问上司的看法

　　清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”

　　六、根据响应修正自己的要求

　　也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。

　　七、得出具体结论

　　谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比 如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”

　　想对所有期望加薪者说的话：

　　要求加薪，不应该只是单方面地“告诉”上司，而应该是双向沟通；也就是说，你必须听到上司的声音，依据他的响应与看法来修正你的论点与看法。可惜的是，在我的管理经验中，大约八成的人只是单向告诉，只有两成的人懂得双向沟通。

　　担任管理工作多年，我认为，沟通成不成功，不在于你是否要到你想要的，而在于双方是不是“心服口服”？是不是移除了心中的芥蒂？而且，纵使你得到了你想要的，对方是不是跟你一样开心，或是比你更开心？

　　或许，这一次你试过了，依然加薪不成功，但是至少你做了双向沟通，让上司了解你，你也更了解上司，这也会为将来的加薪种下一个成功的因，不是吗？下面再来做一个小测试，来看看如何获得加薪！

　　Frank大学毕业后，进入一家企业做财务人员。Frank做事很有原则，有时还会为了一些工作上的事情，和上司争论几句，没事时还经常跟上司 提一些改革方案。工作两年以后，他发现身边的人要么加薪、要么晋升，就只有他，不管是职位还是薪水，都没有任何的变化，这让他觉得很不平，心想：“我那么 努力的工作，为什么就是不给我加薪呢？”看了Frank的遭遇以后，你觉得他应该怎么办呢？

　　A.以后老老实实做好自己的本分就好，不再跟上司提那些改革方案了。

　　B.做一个听话的下属，上司要做我做什么，我就做什么。

　　C.找机会和上司聊聊，了解一下问题出在哪里

　　你的得分是:A 恭喜你！（如果你的上司是一个实干派，你的这种做法，会让他觉得你是一个工作踏实的人，无形中会建立起上司对你的信任，以后有好的机会，也会第一时间想到 你的。给你的小建议是：做好本分，不代表傻干活，你可以把平时在工作中遇到的问题记下来，理清思路后，做成行之有效的解决方案，提交给你的上司，让他知道 你是在用心做事，相信你的工作会越来越得心应手的。）

　　你的得分是:B 恭喜你！（如果你的上司，是一个掌控欲很强的人，你的这种做法，会让他觉得很踏实，慢慢的他就会把你当成自己人，那时有什么好的工作机会，或者是晋升机 会，他一定会留给你的。给你的小建议是：不要把自己变成干活的机器，适当的展示自己的才能，才能获得更多的成长机会。）

你的得分是:C 恭喜你！（如果你的上司是一个喜欢，并愿意聆听下属声音的人，那你的这种做法，会让你的上司感受到你的诚意。你懂得适当的放下自己，虚心地接受别人的建 议，这样的你，一定会在企业中得到快速的成长。那么伴随而来的晋升、加薪机会，你就有足够的实力去把握它了。）
在如果你翻开报纸，经常能看到软件测试工程师的培训广告，很多读者看了会产生一个疑问：从事软件测试行业到底有没有前途？学了这个职业未来的发展方向又会怎样？

  微软公司的陈宏刚博士以微软公司为例告诉记者，软件测试工程师的发展途径一般有以下三种：一种选择是走软件测试的技术路线，成长为高级软件测试工程师，这时他能够独立测试很多软件，再向上可以成为软件测试架构设计师。第二种选择是向管理方向发展，从测试工程师到组长（Lead），再到测试经理（Manager），以至到更高的职位。第三种选择是可以换职业，做项目管理或做开发人员都可以，很多测试工具软件开发工程师在写测试软件的过程中，因为开发方面积累了经验，同时对软件产品本身产生了自己的看法，很容易转去做产品编程。

有关专家指出，软件测试是正在快速发展、充满挑战的领域，尽管现在单机版桌面软件的测试已经成熟了很多，但对于网络时代的到临，包括知名跨国公司在内的大公司对基于网络的测试也没有一套完整的体系，也是处于探索中，所以说这一行业所面临的机遇与挑战是共存的。

  曾在微软亚洲工程院测试组工作过、有三年软件测试经验的 软件测试开发工程师刘俐以其自身经验告诉记者，以微软亚洲工程院为例，那里的测试工程师需要和开发工程师、规程经理一起合作，从产品定义到产品开发再到产品维护，在整个产品生命周期中不断贡献各种建议、测试文档以及测试数据。在这样一个开发团队中，测试工程师的地位和开发工程师，规程经理是一样的——是软件开发团队中不可或缺的部分。所以她个人认为，测试工程师是一个对专业技术和自身素质都有一定要求的职业。一个优秀的软件测试工程师无论在何处都是千金难求的。

她同时指出，正因为测试工程师与开发工程师的同等重要性，使得软件测试工程师和开发工程师的录用标准基本类似，但是由于国内的软件测试职业兴起的时间不长，社会对测试人才的供给严重不足，这就出现了所谓的软件测试工程师“千金难求”的现象。她认为一个软件测试工程师一般会与开发工程师配合工作，负责开发相应产品模块的自动化测试工具、测试用例、编写测试计划、执行测试等工作。而一般企业软件测试工程师岗位也可以根据能力和经验分为不同的等级，象在微软公司这样的成熟大公司中，从最初级测试工程师到高级的软件测试工程师之间可以有十几个晋升的职业等级。

测试人才的就业现状也预示了这个职业的火爆未来，据北大青鸟北航复兴门联合校区校长刘力行介绍，毕业生基本不用考虑就业问题，一些大的知名IT企业如，东软，莱博智等经常都会到校区来淘金，来挑选自己中意的员工，基本上在学生结束快课程的时候，学生的工作基本也差不多敲定了。
看来，2008IT企业要开始争抢测试人才了！