〖讨论〗SISO1999 答外贸问题

siso1999

wmj大哥，弄下的太颓败了。弄来个作艘啊！ 咧咧两光拉。
不开玩笑了，了解到很多同学可能在节后或者现在就面临集中面试的情况，我想写一些关于外贸工作面试的技巧，都是我领导和我在面别人时经常要用到的。今天晚上公司年夜饭，回来后写，酒后写会留露诤言的。 [mop003]  [mop003]  [mop011]

布赖顿的阳光

LZ  好人~
[mop098]  [mop098]

siso1999

LS的谢谢顶贴，8过光顶杀用啊，见你口袋里也有几个钱的 ，咋那小气，也不给弄朵花花送我消受一下啊！

siso1999

这是我以前的一篇文章，写的还全的，先贴出来，因为下文要用到：

总体来说，外贸对人的要求很低的。你想啊，90年代那批高中生，单词还不认识2000个，现在都个个老板了，做了10年的，家财都有五六百万了把。

我个人认为基本要求是：
4J，单词4000个。
计算机要可以，会WORD，EXCEL。 （EXCEL）很重要的。
最好会PHOTOSHOP。 实在不行也要会WINDOWS的画图。
网络搜索能力要强些，去学一下有关字符窜的问题就明白了。


基本就这些了，联系老外主要是靠EMAIL，没关系，有金山词霸，傻瓜也会写/读 英文信的。
唯一对新手有点压力的就是和老外打电话了，主要是一个听力的问题。不过没大碍。 也有老业务员一个月就只和老外通一次电话的，反正靠EMAIL能解决的就不要打电话。在外贸公司的办公室你听到英文的几率真的不是很高。
与老外面对面交流就更没问题了，你只管大口大口说 CHINENGLISH，还可以笔画，做表情，甚至给他看文曲星，老外都懂的。记住：所有的语言都是主，谓，宾， 就这么回事。
还有关于产品要熟悉，学英语的怕自己对产品不够了解。没事的，让你到望湖市场（宁波）摆摊卖衣服能行把，我想半年后你摊子里的每件衣服你都会背了。要知道服装可是是所有常规外贸产品里面最复杂的。
关于外贸基础知识，在有人带的条件下，3-6个月就学会了。 这个就是简单的程式操作。学学都会的，又不是什么高等数学。哦，忘了，国际贸易风险防范这块千万要牢记。


看上去好象白痴也可以做外贸是吧，还真让你说对了。
以上这些要求估计现在的大学生都没问题。

下面说一些特别的要求：
1.
会做人，从你找工作时就要学会做人了。刚毕业找的第一个外贸公司/工厂很重要，千万不要去那种纯网络开发客户，没有老师带你的那种公司。

最好的公司/工厂是
1.有参展机会（广交会之类）
2.公司已在ALIBABA，MADE-IN-CHINA之类网站上做了付费会员。
3.有老师带你，先丛助手做起，而不是一上来就让你做业务按业务来考核你。。

工作中的做人基本要求是：
要会吹牛，
要会骗，（关键性问题千万不能骗，反而要讲诚信）
对自己的领导 一个字“忠”
要会喝酒。
别对钱太计较，做外贸的都很有钱的，你不计较它，它自己反而就来了。抓客户才是最重要的。
做人要低凋，这行业有钱人太多了，要懂得韬光养晦。



2.对英语的要求，再高也不过分。英语水平达到能跟老外唠家常的是最好了，作生意也讲感情的。英语水平高，领导是很喜欢的。

3.还是要会做人，这个太深了，以后慢慢体会把，去看些做人的书把。。。。。

siso1999

开始写文章了哈，昨天喝酒喝多了，回家就睡了，又骗人了，哎。。。谁叫我做外贸啊，一天不骗他几次

心理就不塌实了，我靠，什么鸟职业。
说说应届生面试吧，我这里要说的面试是普通外贸公司/工厂的那种面试，不是指什么全球500强的一面、二面之类层层选拔、甚至出考卷考题的那种面试。

首先请大家明确外贸公司/工厂招的外贸业务员是一个非常非常敏感的职位，因为外贸业务员是直接联系老外客户的，客户是一个公司/工厂的命脉。所以如果公司真正要招一个外贸业务员的话，是会非常小心的。因为这年头业务员带走客户跳槽、外贸公司业务员拿供货工厂回扣的事实在太多了。这个时候会做人、做正直的人就显得极其重要了。

面试第一部分无非看人：女的漂亮不漂亮，漂亮的优先，女的脸张的漂亮是资本啊。男的吓不吓人，长的饿吓人的淘汰。所以去面试时适当打扮一下是必要的。男生一定要西装，夏天就白衬衫。
第二部分是专业能力：一般有了6J没什么好怕了，无非问几句平常的英语。只有四及的可要尽所能显示自己的口语能力啊。还会问外贸出口流程了解多少，如果非国贸的，没关系，老实交代，不会为难你的，因为3个月保证能培训好。

第三部分就是闲聊了：这是最重要的一块，只有前两块还不错的人，领导才会继续下去和你闲聊。我上面说过，外贸业务员是一个非常非常敏感的职位，这一环节就是考的你的做人。 常见的问题有：
1.你的家庭还好吧家里条件怎么样？
这时你千万不能说自己家里差，你要说父母都有劳保，衣食无忧。农村来的就要说自己家在村里已经算好了，三层楼。自己什么什么亲戚是办厂的，很牛，村首富之类的。反正随你吹，没人会去考证。
注：做外贸的最怕没见过钱的，一点小钱就眼开了，怎么做大生意，老板最不放心就是落小货的人。
2.起薪要求是多少？
无论你是8级，还是中级口译，此时你唯一的回答是：
“现在工作太难找”
“父母对我的要求就是养活自己，RMB1500一月就很好了，”
“我的邻居宁大毕业了在家里呆了一年”  
之类的话。
注：放心，不是你讨1500，公司就只给你1500，要是你一年后接了个大客户每个月做$200000的，公司怎么也得给你RMB15000每月啊，所以做外贸客户最重要，钱不是最重要的。钱它自己会来的。

3.你对公司的要求有哪些？
对公司的要求就是能让我多干活，刚毕业的大学生最重要的是锻炼，多苦多累都不怕之类。 当然住宿之类的要求该提还是得提的，不过要委婉点，
比如：“公司住宿是要自己解决吗？” “中餐也是自己解决吗？”  
注：放心，公司如果要你的话，其他新人有的福利待遇也是漏不了你的。新人间的待遇平衡是每个领导都知道的原则。你想多要也要不到，别人有也少不了你的。还不如让其他自认为素质好的人和公司讲条件啊！

4.你有什么理想？（老板一般会象拉家常似地不经意间问起这个问题，其实这个问题是他盘算已久的最重要的一个问题，它可以一票否决你）
这个是我当时面试时被问到的一个问题。
同学们，千万不要说你有远大理想啊，“我想做大生意，我要成为公司业务精英，我要成为公司骨干，一年接多少多少客户，做多少多少美圆”  那你完了。理想远大的意味着容易跳槽。
你要说：“我这人没啥理想，我父母只要我找到能养活自己的工作就好类.当然我也想做自己喜欢的工作，我喜欢做外贸，因为我英语还可以，也很会和生人打交道”等等等，随你吹了。
问到房子问题， 就说：
“房子父母会给我买好的，我是想都不去想这些问题的。”
外地生就说“房子的问题我想都不想的，先养活自己最重要，以后国家肯定有廉价房政策的”
千万不要说靠自己努力买房之类的话啊！！！
注：这就是我上文中提到的韬光养晦。各中利益关系请自己细细品味。

先写这些了，以后有想到的再补上。

枭雄

呵呵,面试的东东好有帮助拉
谢谢LZ拉

siso1999

答34楼送偶花花的人：

你好我是海院外语系的大4毕业生
过几天就要去参加一个第2轮的面试，比较紧张，谢谢你写的那篇文章
我另外还有一个问题想请教一下
我曾经在一个外贸公司实习过，简历上也标明了
有次领导问我为什么不在那个实习过的单位继续做下去
我说，是福利方面的问题让我选择贵公司，因为我从同学那里了解到公司福利比较好
我这样回答是不是不太妥？你觉得我应该怎么说比较好呢
谢谢 ..

呵呵，能意识到已经是进步了，但你的回答无可厚非。 8过，换我我会说：“是福利方面的问题让我选择贵公司，因为我从同学那里了解到贵公司福利比较好。另外最重要的一点是我这个人一心想的就是：一毕业就找家有实力的公司好好干。因为我知道一旦我能被一家公司正式录用，说明公司认可我，看得起我，那我就想在这家公司长久的干下去。”
这就是说话两段论方式：前面段坦诚相待，后面段表明立场。
其实很多临场应变的时候你来不及想那么多，往往一开口就说实话了，没关系，被人套话是很正常的，但你要表明立场（你心理应随时清楚你的立场），有时当你回答完前面段的时候，你就有点意识到领导问话的意图了，来得及，马上来后面段的表明立场。就应付过去了。

这里解释一下我说的：要学会骗。
我指的骗是：“说出让对方满意的话，暂时把场面应付过去。” 这就叫骗！
象上面的后面段话，我想其实根本不是应聘者的心里话，哪个人不想拿高工资啊？哪个人不想拿高福利啊？你公司待遇不好，鬼才会留在这里长久干呢！！
好话人人爱听，领导也是人，哪怕明明知道是口不应心的话，但只要你说的诚恳，听在耳朵里也就成了真心话拉。

作生意以来，我天天被人在骗，我也天天在骗人。
但是骗钱，骗货，盗骗客户，就不叫骗人了，这叫坑人。
坑人是会有consequence（后果）的，须思量而后行之。

D___C

谢谢楼主，我现在好象没什么大志向了  只想做点小生意能养活自己就OK了

帆舟

现在才明白过来　英语才是最重要的