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标题: 大家对从事保险行业有何见解？ [打印本页]

作者: smart 时间: 2007-10-16 22:56
标题: 大家对从事保险行业有何见解？
呵呵，毕业后因为家里有事直到9月份才找工作。由于种种原因来到了舟山，一个多星期后在招聘会上找到一份中国人寿理财经理的工作。培训了许久（其实现在也是在培训实习中），对于保险的感触还是很多的。
因为知道大多数人对于保险还是抱持着保险＝骗子的观念（绝大多数！），所以想了解下学弟学妹对保险的看法，我也可以帮大家解释下，哈哈。 [s:51]

作者: 宁格格 时间: 2007-10-16 22:59
大s。。。你开始卖保险拉？？？

作者: smart 时间: 2007-10-16 23:08
。。。我是售后服务的，但是基本上在保险公司都要有销售意识。。。

作者: 绝望领域 时间: 2007-10-17 09:56
保险,就是磨破嘴皮子,然后死缠烂打,使劲想办法让你买保险的厚皮嘴脸

作者: 睿哲 时间: 2007-10-17 10:01
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作者: AH-64J 时间: 2007-10-17 10:31
做保险经理和保险后勤还好。

如果，做推销或者说是销售的，我觉得，我们海洋学院的本科毕业生做，不合适！！！

我们这里有满多的中专和高中毕业生在做的。

希望，我们学校毕业的学生们，在选工作的时候要：三思。

别以为下了最基层就是什么好事。。。。难道你想一辈子就这样么？你读大学是为了什么？

你们父母对你的希望又是什么？？？/

考虑清楚了，我们再做决定，即使是失业，有时候总比有一份不称心的工作强！！！！

作者: 宁格格 时间: 2007-10-17 16:03
大s你干吗回舟山啊？

作者: smart 时间: 2007-10-17 22:08
呵呵。。。我也不想回舟山，有些苦衷啊。。。不过现在生活还是走上正轨了，其实大家对保险还是有误区得，在国外保险行业中得一些职位是很受人尊重的，大家都说保险不好，不好在哪里呢？既然不好，为什么是国家金融三大机构之一呢？我以前也是不了解保险，现在从事了这个行业我才知道，保险的产品是好的，只是因为保险推销员的素质不整齐（只要初中以上就能从事销售保险）所以才让保险业背上了恶名。
我现在也在不断地学习中，我们部门都是由大学生组成的，一直不断地在接受培训，能学到很多东西，如果以后想从事其他行业也会有很大地帮助，呵呵。
发现话多了 [s:51]

作者: 凡尘逝水 时间: 2007-10-18 11:04
个人对保险行业的一些认识:目前国内来讲观念还没转变过来,其实保险属于金隔行业,要求是比较高的,但在国内保险业却很杂,如果是做内勤工资比较少但比较稳定,如果是做外勤的话就很难说了,但我感觉进保险公司的话还是应该先从外勤做起,这样对自己的提高会很快,机会也会更多.

作者: smart 时间: 2007-10-18 20:22
[s:51] 俺是外勤滴。。。

作者: 宁格格 时间: 2007-10-19 13:25
哈哈。。。那以后要买保险找你好了。。。不过你别上门推销啊。。。

作者: smart 时间: 2007-10-20 10:07
。。你们还没买保险的能力

作者: gzy 时间: 2007-10-20 14:37
哈哈,这不是浪费人才了么! [s:55]

你不会想在舟山这立足吧?(不过自然环境还是比HY好点的)

作者: smart 时间: 2007-10-20 21:03
[s:34] 目前只能留在舟山啊。。。

作者: smart 时间: 2007-10-21 20:17
人保的，咱96年前是一家啊～哈哈～

作者: 我爱读书 时间: 2007-10-23 19:47

引用第5楼AH-64J于2007-10-17 10:31发表的“”:
做保险经理和保险后勤还好。

如果，做推销或者说是销售的，我觉得，我们海洋学院的本科毕业生做，不合适！！！

我们这里有满多的中专和高中毕业生在做的。
.......

看样子这位同学有点高估了自己！！
个人意见而已！
海洋学院的本科在浙江不过是二本中录取分数最低的！以前我同学分数刚刚上２本线　
省外去的学校不肯去！只好填了海洋学院！！
现在在外面大学本科文凭满天飞！！现在很多公司招人要求就是有工作经验！！
不要因为你的同学是高中毕业或者中专毕业文凭没你高　你就觉得他们从事的行业不好！象我们高中毕业搞模具的同学比大学机械专业毕业的人工资高上一半多！
毕竟现在大学生不是以前的大学生了！
下基层虽然有损面子，但是对自己来说可能是个很好的锻炼！你可以尝试着工作个一年就转行，年轻无所谓失败！但是绝对可以在从中学习到很多为人处事的道理！
而且保险这行同一组人竞争很激烈，团体合作也很重要！
声明一下　我没有参与保险行业！但是曾经参与过此类公司的招聘会！本想尝试一下　但是想到放弃自己所学的专业还是有点舍不得！！过于迂腐的人那！！汗！！！

作者: smart 时间: 2007-10-25 00:16
是的今天管理条例下来了。。。意味着挑战那～

作者: 我爱读书 时间: 2007-10-25 18:58
好多保险行业要本科学历以上　外加工作经验的１

作者: 我爱读书 时间: 2007-10-25 18:58
不过很多保险人员开始都从自己的亲人先下手
这点我倒觉得不是很好

作者: smart 时间: 2007-10-25 21:34
在舟山哪有亲人？我的客户都是有分配的。。。

作者: 我爱读书 时间: 2007-10-26 22:32
我７月份去了一趟宁波国泰人寿面试
感觉工资待遇不杂好　福利待遇方面也不怎么好没三金的　　声称工作一年后看表现再给予
还口口声声称是正规的大公司　连这么点基本保障也没还叫什么大公司！！
真正的好公司不仅是工作环境　和工作待遇　还要在福利上有所表现！

作者: 我爱读书 时间: 2007-10-26 22:34
ＬＺ不如晒一下自己几个月的收入吧
这样会让别人对保险行业有改观的

作者: 天马行空９９ 时间: 2007-10-26 23:21
这玩意儿，一开始的时候都是从熟人下手的，会影响感情的

作者: smart 时间: 2007-11-3 12:00
没福利？一般你是员工编制的话就肯定会有，因为社保是国家强制缴纳的。
大家所说的一般从熟人下手，那是因为我们都不敢想象做陌生拜访，如果保险真是这么烂的东西，怎么会是国家金融三大支柱之一？我觉得每件事物存在都是有它的必要性，没有价值的东西是很快会消亡的。

作者: smart 时间: 2007-11-3 12:05

引用第24楼天马行空９９于2007-10-26 23:21发表的“”:
这玩意儿，一开始的时候都是从熟人下手的，会影响感情的

造成这个现象确实很悲哀。
我一个朋友就是熟人推荐买的保险，结果那个熟人自己都不怎么清楚保险的条款，没有向我朋友解释清楚，结果5年退保的时候拿的钱并不多，因为他们在保险期之前退保了，所以自己的利益反而收到了损失。这种例子太多了，我十分厌恶这种自己都不懂就拉着别人买的业务员，我觉得保险要发展的方向肯定是专业化，如果不规范自己的从业人员怎么能够让别人相信你们。

作者: xixi 时间: 2008-2-27 17:46
呵呵楼主是国寿的理财经理那么想必现在投连险做的不错了
反正作为三级机构支公司主要还是要看业务的
俺爱保险保险。。。貌似也快爱上我了
呵呵 ~~~~~

作者: 币海巢天 时间: 2008-2-27 22:15
小心被洗脑，保险和传销没什么区别~~~~~~

作者: xixi 时间: 2008-2-27 23:24
楼上是个白痴

作者: xixi 时间: 2008-2-27 23:24

引用第28楼币海巢天于2008-02-27 22:15发表的“”:
小心被洗脑，保险和传销没什么区别~~~~~~

你山村来的吧？

作者: tanyan 时间: 2008-3-2 16:47
S
我有保险代理证
一些保险公司叫我去面试
但是我一直都推脱.......
无法面对....
想从保险做起,然后做其他行业的销售

作者: 薄荷糖娃娃 时间: 2008-3-2 17:23
长见识了

作者: xixi 时间: 2008-3-2 17:51

引用第31楼tanyan于2008-03-02 16:47发表的“”:
S
我有保险代理证
一些保险公司叫我去面试
但是我一直都推脱.......
无法面对....
.......

呵呵保险代理证？这个没用的只能去卖保险如果你对自己有信心的话还是不要去卖保险除非你有相当稳定的客源和能力否则。。。
如果你对保险行业又兴趣的话完全可以从保险公司的“公司业务部”做起这不是一般的卖保险基本上都是与各大银行、证券公司、以及其他重要行业打交道的是现今国家发展的重要措施
PS：除非你走上了绝路否则不要去做保险业务员换句话就是不要去卖保险这不是我们应届毕业生能做的

作者: smart 时间: 2008-3-3 22:16
呵呵，貌似我3个月前已经不做了～

作者: xixi 时间: 2008-3-3 23:30

引用第34楼smart于2008-03-03 22:16发表的“”:
呵呵，貌似我3个月前已经不做了～

的确在三级机构支公司做没什么意思的

作者: 三弦 时间: 2008-3-16 21:07
前几天连着好几个人寿的打电话过来叫我去面试,都拒绝了,觉得保险公司不适合我,与我的专业不对口,现在保险业急需人才

作者: 咸鸭蛋 时间: 2008-3-16 21:56
保险是一个不错的行业，可惜某些保险销售团队为了利益，使得保险销售在一些地方传销化，很多人都陷入泥潭。
做保险跟其他销售一样，需要广泛的人际关系。要能说会道、吃苦耐劳。不是一般人说能承受的。我非常敬佩做保险销售的。尤其是做成功的。一般人听到卖保险的来了，马上会躲开，即使在听，内心深处也在不断排斥着，然而营销人员却能把他们说服，乖乖地掏钱。

舟山是一块非常不错地市场，随着大桥即将造通，必将带动一批行业发展，此时财产保险的市场也将快速扩大。这两年将是一个很好的锻炼机会，市场开拓能力增强，社会资源充足，届时必将拥有一块广阔的市场。
寿险方面则更多的还是靠跟政府机关等合作。现在国家法律不断完善，工人地位提高，保险基本有政府等解决。不需要自己再去买。保险更多成为投资方式。

作者: 咸鸭蛋 时间: 2008-3-16 22:00
我选择在舟山发展，但是我不会进入舟山的保险行业。
曾经参与过某保险公司营销策划。竞争越来越激烈，各种营销模式不多涌现。
保险开始直销化，对保险人员要求不断提高。这不是我这种能力低的人所能做的
不过，如果有机会去听保险否认课程，我倒是很愿意

作者: london 时间: 2008-3-16 22:22

引用第37楼咸鸭蛋于2008-03-16 21:56发表的“”:
寿险方面则更多的还是靠跟政府机关等合作。现在国家法律不断完善，工人地位提高，保险基本有政府等解决。不需要自己再去买。保险更多成为投资方式。

你所说的政府的提供的保险是社会保险，城镇居民有工作单位的一般都会有。
而保险公司是商业保险，和社会保险完全是两码事。
社会保险只是单单有个医疗保险、养老保险、生育保险、工伤医疗保险，失业保险等等。也就是常说的四金、五金。
而商业保险中的寿险种类大大多于社会保险，是对社会保险的重要补充。
保险毕竟是一种保障性商品，虽说也有些险种有投资的成分，但保障还是占主要成分的。
举个例子，我母亲去年做了个手术，按照她的单位参加的社会保险，只给保险65%，而她恰巧购买了某寿险公司的重大疾病保险，报销了接近35%的医疗费用，算下来，8000多元的医疗费，自己陶的钱还不足300元。
所以说，不是不需要自己再去买商业保险，而是应该根据个人情况自己购买。因为的确是一种重要的经济补偿。

作者: 悠悠我心 时间: 2008-3-16 22:23
保险这个行业是好的，关键是在中国，乱掉了

作者: 平安 时间: 2008-3-21 12:38
如果是本地人，还是做外勤工资高，发展又好，如果是外地人，难啊！现在我们公司缺内勤，营销部培训岗的，如果你讨厌成天做同样的事情，如果你想在工作中能够发挥自己的创新能力，并且有较好的口才和主持，讲课的经历，来保险公司做组训和培训还是很锻炼人的～～～～经常去杭州分公司培训，而且入司半年了，还去了深圳总公司培训，受益匪浅啊，平安的培训真的挺不错的，96个学员在深圳培训时有那么两天哭的稀里哗啦～～～～～～～
更重要的是～～～你会发现，在不断给外勤队伍培训的同时，自己都会非常想去做业务挑战一下自我了哈哈
偶是07界的，现在在舟山平安人寿，如果哪位有意愿可以上网查查招聘事项，平安招聘程序特漫长，我们这严重缺营销部内勤，我都累死了！！培训班带不过来了！哪位同仁有兴趣的话就联系0580－2041705 ，我们的人事主任，庄主任～～～～～～

作者: 中南海 时间: 2008-3-22 23:32
其实在国外，销售类工作都是很神圣的工作，
起码在我看来，
没人能离的开销售

作者: D___C 时间: 2008-3-23 09:13
很遗憾的说：我进入了宁波银行，银行业务员。诶，苦日子来了。尝试着做做吧

作者: 飞天白菜 时间: 2008-3-24 10:57
一个小小的ERP系统管理员。

作者: 玉佩 时间: 2008-3-26 19:00
要做好自己的职业规划

作者: waiwaiyong 时间: 2008-3-26 20:55

引用第2楼smart于2007-10-16 23:08发表的“”:
。。。我是售后服务的，但是基本上在保险公司都要有销售意识。。。

收展员???

作者: 盗爱 时间: 2008-3-26 22:58
纯粹是骗人的玩意

作者: xixi 时间: 2008-3-28 00:17

引用第47楼盗爱于2008-03-26 22:58发表的“”:
纯粹是骗人的玩意

你就是个农民

作者: 乖，快叫老公 时间: 2008-3-28 10:16
中国的保险全几吧的骗人的玩意
现在连招人也开始骗了

作者: 盗爱 时间: 2008-3-28 13:16

引用第48楼xixi于2008-03-28 00:17发表的“”:

你就是个农民

莫非你做过？
做农民未必会比做保险的差
告诉你我的第一份工作就是保险
就是因为看不惯这个行当才辞职不干的

作者: 小1 时间: 2008-3-28 16:17
[mop098] 无论从事什么工作，都是为了混口饭吃啊！

作者: 无妻徒刑 时间: 2008-3-28 16:44

引用第46楼waiwaiyong于2008-03-26 20:55发表的“”:

收展员???

应该是客服专员--但是最后还是要去拉保单的
今年我在浙江人才市场尝试着找工作的时候
就被中国人寿的人给拉去听了他们一堂“体验营”
而且结束后马上就面试
到我回到家已经是7点多了
然后回家跟家里人商量后
再外加上上网搜索相关的信息后
最后还是放弃了
个人总结：
的确很多人对保险有误解--但是这不是没有缘由的，说明中国的保险业的确比较混乱（好像免陪条款N多）
中国的保险业现在基本都是实行人海推销战术---下面的人做死，没有上面的人待遇好（有点像传销）看看平安老总的年薪水就知道了
不需要文化程度--只要能说会道
中国人寿杭州分公司--200个职员中估计有150+的人是经理的
拉人----之后去人才市场后发现他们还在招人，可以说有招聘会的地方就有他们（个人感觉）
..................
不说了体会很多
但是我发现的一点是：听了那次体验营回来后，有总被洗脑的感觉，信誓旦旦的要在这一行业闯出属于自己的天地---所以感觉怪怪的

作者: fleetadmiral 时间: 2008-4-6 15:14
有句行话怎么说来着?一人跑保险,全家不要脸...唉,其实现在我自己也差不多.

作者: 青青草 时间: 2008-7-25 13:50
不要去，骗人的。。。偶去了两个半月还欠偶半个月工资，资格证也没给偶。。。气死了。。。

作者: 满天星 时间: 2008-7-25 14:45
向来对保险没好感

作者: derek897 时间: 2008-7-26 14:51
个人觉得没有实在不行的话,千万不要做保险,我一个朋友做保险比狗还累,而且在中国这块土地上,做保险业务的能赚钱的都是家里有一定的人脉的.信不信由你.别说外国怎么样怎么样,我们在中国的土地上.就得适合中国的行情~~~~~~~~~~~~

作者: 冥王也微笑 时间: 2008-7-26 17:55
现在保险行业其实是很有发展前途的,发达国家的人均保单有4到6张,而目前国内远没达到这个深度和广度.我在宁波生命人寿做了两个月的保险,虽然没拿到一分钱,但我对保险行业还是认同的,只是那公司的操作模式不成熟,每天就那样耗着我们,能出业绩才见鬼了呢.国家应该对保险行业加强规范和指导,现在整个保险市场简直一片混乱,从业人员的个人素质也有待提高.....还有一点,做保险的前期投入有点大,没有一定的经济基础可以考虑先做其他稳定点的行业,等实际成熟再做也不迟.......(我的保险代理证还在宁波押着,一定要去拿来) [s:64]

作者: JQ 时间: 2008-7-28 00:24

引用第43楼D___C于2008-03-23 09:13发表的“”:
很遗憾的说：我进入了宁波银行，银行业务员。诶，苦日子来了。尝试着做做吧

宁波银行07年上市，行内员工有股份的赚了不少

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