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标题: 〖讨论〗SISO1999 答外贸问题 [打印本页]

作者: siso1999    时间: 2007-1-13 17:38
标题: 〖讨论〗SISO1999 答外贸问题

不知海院现在有没有 国际贸易专业了,我那时是没的。看到很多同学都想去试试做外贸。 那我就开个帖子,大家有问题就大胆问把,我尽量回答,当然我答不出或答不好或不好答的问题,潜水的高人有知道的话也来凑个热闹,算是已毕业的同学对母校尽的一点绵薄之力吧。 权当抛砖引玉,希望日后会有 答中文专业,答机械专业,答电气专业,答船舶专业等等等的帖子出现!
作者: 小S    时间: 2007-1-14 11:20
如果一个师范类英语专业的想进外贸企业的话,你觉得什么最重要啊?
作者: 阿孤    时间: 2007-1-14 12:13
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作者: siso1999    时间: 2007-1-14 14:27
引用第1楼小S2007-01-14 11:20发表的“”:
如果一个师范类英语专业的想进外贸企业的话,你觉得什么最重要啊?


答: 我想师范类英语和纯英语专业的毕业生水平应该差不多的把,我们公司每年招聘的时候最喜欢的就是英语专业的毕业生,其次是机械的有六级的毕业生,再接下来才是国际贸易的。英语专业的毕业生有六级是必须的,虽然领导不会在乎你有没有八级。但随着有八级的越来越多,在开始时不了解人的情况下英语证书就显得尤其重要了。
外贸单位的工作主要就两类:一个是业务员,一个是单证员。
单证员就是打杂的,就是帮业务员打报关单,发票,装箱单,制领原产地证书等等。有时侯还会有做一些图片修改,包装设计之类。在宁波的月薪半年后应该是2000+的。
业务员就是直接和老外联系,接业务卖产品的。其实每个老板都是好的业务员。外贸界其实就是那些业务员的世界,发财的都是他们。 谁有业务,谁就是老大。

英语本科毕业的应该去找业务员的工作,而不是去考什么报关、报检证书。 公司招业务员可以根本不看有没有任何外贸基础知识,只要英语好,会做人就行。

所以找工作时最重要的是有八级(对英语专业来说),找到工作后最重要的是会做人。
作者: siso1999    时间: 2007-1-14 16:52
引用第2楼阿孤2007-01-14 12:13发表的“”:
我也问下咯  和和  如果英语很差劲  有报关 报检证书 那进外贸前途怎么样呢?

答:如果领导去招应届生做业务员的话,是根本不会看有无报关 报检证书的,
但是找业务助手,尤其是那种不参与接客户的,单纯单证性质的助手,这两个证书还是挺有用的,至少说明有点知道了,来了稍微教几天就能做了。

这两个证书在货代公司和报关行是非常有用的,是他们有些岗位的准入证。
我对货代公司里面的要求不是很清楚,希望有知道的校友能来讲一讲。

做单证和做老师不能比的,后者的工作好多了,业务员就另当别论了。
作者: adolf    时间: 2007-1-19 17:23
谢谢学长啊!!我想问下,海洋方向的经济专业若去应聘外贸企业应该会有什么样的要求?本来我当初填报这志愿的时候觉得蛮对口的,可是来之后才发现是新开的专业……看了上面的,知道英语原来是那么重要!!再一次感谢学长啊!!
作者: siso1999    时间: 2007-1-20 13:36
引用第5楼adolf2007-01-19 17:23发表的“”:
谢谢学长啊!!我想问下,海洋方向的经济专业若去应聘外贸企业应该会有什么样的要求?本来我当初填报这志愿的时候觉得蛮对口的,可是来之后才发现是新开的专业……看了上面的,知道英语原来是那么重要!!再一次感谢学长啊!!

答:我说过了,做业务员的话,就三个专业有点优势:英语专业的毕业生,其次是机械的有六级的毕业生,再接下来才是国际贸易的。 其他专业都可以从零开始的,差不多半年就可以学会国际贸易专业四年要学的所有有用内容(呵呵,国贸专业都是玩了四年啊)。海洋方向的经济专业,这个我不了解,不知道你们学了那些经济类课,也不好乱说。
这里给非国贸专业的同学列几门课,看过这几门课就可以上手了:
第一本书: 国际贸易结算实务。 (重中之重的一门课,看了此书才可看其他的课)重点在成本核算(怎么报价),结汇方式(就是老外怎么付钱),和风险防范。
第二本书:单证操作实务
第三本:外贸函电(就是教你怎么写EMAIL的,会学到很多外贸专业英语词汇)
第四本:外贸英语实务(教你怎么谈判,怎么用英语说话和打电话)
第五本:信用证操作实例(就是弄几个实际的L/C给你看看,看过几个也就熟了)


好象就这么些,多了就烦了,大家不用看很多书的。国贸专业四年就只学了这几门课。
这些都不是很难,可以自学的。不懂的地方可以到专业论坛去看看。
作者: siso1999    时间: 2007-1-20 13:50
引用第5楼adolf2007-01-19 17:23发表的“”:
谢谢学长啊!!我想问下,海洋方向的经济专业若去应聘外贸企业应该会有什么样的要求?本来我当初填报这志愿的时候觉得蛮对口的,可是来之后才发现是新开的专业……看了上面的,知道英语原来是那么重要!!再一次感谢学长啊!!

晕啊,现在才明白,原来你以为 海洋就是 ”跨国“, 海洋经济 就是 ”跨国经济贸易”啊??????

可怜啊,我们高考时最热门的就是“自动化专业” 说是以后什么都能做,计算机又懂,电子又懂,机械、机器人又懂。以后什么单位都需要。那时什么高考状元都选清华 自动化专业的。

结果呢,果真是什么都学,什么都不懂,什么单位都不要。。。
作者: 小S    时间: 2007-1-20 14:16
非常感谢哦~呵呵~现在正努力于专业八级哦~呵呵~
作者: 阿孤    时间: 2007-1-20 18:27
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作者: 倔强的海贝    时间: 2007-1-20 20:47
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作者: 小雨小    时间: 2007-1-22 12:57
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作者: 悠悠我心    时间: 2007-1-27 16:35
机械的毕业生,只过了四级,自以为英语口语还不错,想做外贸,想去广州或深圳或厦门,需要什么条件?有什么要求?谢谢楼主
作者: siso1999    时间: 2007-1-31 22:58
引用第11楼小雨小2007-01-22 12:57发表的“”:

有这么个好心人
一定要把花花送上的
呵呵…………
我觉得做外贸英语很重要的
.......

答:上周刚好出差在台州。
没过六级照样做外贸,就是找工作时没什么优势。说句大实在话,做外贸4级真的够了,所以千万别因为只有4级而怕了,这是不好的。但工作了以后还是要努力背背单词的。词汇量4000已经很好了。

台州现在外贸相当发达,我的好几家合作工厂都在台州。宁波有多如牛毛的外贸公司,因为靠山吃山、靠港吃港的缘故。 在台州,外贸公司不是很多,建议去工厂做外贸。
人家说做的好不如落的好,你进入的工厂好坏对你业务的开展影响太大了。
有些工厂的产品,阿狗啊猫都能卖的出去,有些工厂的产品神仙也卖不动。
选什么样的工厂是门大学问。列几点供你参考:
1.工厂有没有参加广交会,厂长会不会带外贸新手去参展。
2.工厂有无做ALIBABA,made-in-china 等的付费会员,有老外的询问会不会让外贸新手来处理(报价)
3.工厂年产值多少,处于成长中的最好。一般在1000万-2000万 RMB之间。 多了不好,因为厂子大了肯定有老外贸员了,留给你的机会会有限的。1000万以下的你要看他做了 几年了,如果一两年就做到500-600万,那是非常有竞争力的工厂,如果5、6年了还是这么500-600万,那这家厂子没啥竞争力的,你去了也提不了人家多少产值的,也就是说你会没什么业务的。 很大的外销工厂象星星集团,进去锻炼学习是不错的,想在那里出头是太难了,因为人家光外贸员就有20来个,老外询问啥时轮到你啊。
4.最好的机会是某个厂子的老业务员跳槽了,你进去后就成为他们厂的唯一的业务员,哈哈,你的人生机会就来了。这样发财的例子我见过很多。

5.看老板的为人,这点很重要,一般现在老板都不会讲英语的,如果他的亲戚会讲英语,而且已经在那里做外贸员了,那你就千万别去了,一辈字当助手,不会让你接大客户的。  有些做的好的外贸员,老板都把他当自家人了,做到老板什么都要仰仗外贸员,那这个外贸员就根本不用担心薪酬问题了。老板乖乖地自己会给他加薪的。

6.还有就是因为工厂都在郊区的,有些刚毕业的都想在市区工作,所以这对英语只有4J的同学是个机会,别管工厂在哪里,条件多艰苦,关键看工厂的竞争力!


还有一个建议是去大的外贸公司(非工厂),锻炼1年,可以做跟单,并不一定要接客户。等自己对整个外贸流程都了解以后,也认识了一些做外贸的朋友了,再去工厂。

我的最后一句话,要的人是会出10000元钱买的。希望海院想做外贸的同学能免费收下。
作者: siso1999    时间: 2007-1-31 23:03
引用第12楼悠悠我心2007-01-27 16:35发表的“”:
机械的毕业生,只过了四级,自以为英语口语还不错,想做外贸,想去广州或深圳或厦门,需要什么条件?有什么要求?谢谢楼主

答: 回答基本同上,
另外,
口语一般过了4J的都还可以的,只不过他们平时没怎么说而已,重要的是练听力。
把4J的听力一词不差的都听下来,那你就很牛了。找工作小菜一样。。。
作者: 快乐每一天    时间: 2007-2-1 08:25
这样的小坛子居然惊现楼主这样的高人!
楼主的解答很务实、很实用,对学弟学妹们很有借鉴意义
其实现在工作难找是一方面,另一方面是因为很多毕业生不知道各位行业和岗位特点,造成胡乱找工作,而不是根据自己的实际情况和能力找,就吃了很多亏
同意楼主的建议,希望以后有 答中文专业,答机械专业,答电气专业,答船舶专业等等等的帖子出现!
PS:楼主能否有限度透露一下自己的一些背景啊?呵呵
作者: 快乐每一天    时间: 2007-2-1 08:35
另外,不论做内贸还是做外贸,最重要还是把产品买出去,因此业务员也就成了贸易类公司的中流砥柱
只是做业务,很难找到一个杠杠去列出它所要具备的素质,或者说它要具备的素质很全很散,是个很悬乎的东西
现实销售行业中,总是失败的人多余成功的人,做的好是榜样,但做不好的有一箩筐呢
这样想来在外贸公司,如果不做业务,光做个助手,是不是也没什么前途的?
我的一点困惑,望楼主不吝解答,谢谢!
作者: 沙秋    时间: 2007-2-2 15:05
感谢楼主,希望多多给海院的同学介绍这些方面知识
作者: 花心的坏女人    时间: 2007-2-3 19:31
最近在一个保险公司做电话营销,这个累啊`
但是学到了不少啊~
作者: 海蓝色的沙    时间: 2007-2-4 19:32
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作者: siso1999    时间: 2007-2-9 21:57
引用第16楼快乐每一天2007-02-01 08:35发表的“”:
另外,不论做内贸还是做外贸,最重要还是把产品买出去,因此业务员也就成了贸易类公司的中流砥柱
只是做业务,很难找到一个杠杠去列出它所要具备的素质,或者说它要具备的素质很全很散,是个很悬乎的东西
现实销售行业中,总是失败的人多余成功的人,做的好是榜样,但做不好的有一箩筐呢
这样想来在外贸公司,如果不做业务,光做个助手,是不是也没什么前途的?
我的一点困惑,望楼主不吝解答,谢谢!

答:内贸和外贸有很大差别的,我对内贸虽曾想涉足,却不甚了解。只是和厂长们打交道时听过一些门道。楼下那位潜水的、做内贸的;对,说的就是你,也来教教学弟学妹们吧!


“这样想来在外贸公司,如果不做业务,光做个助手,是不是也没什么前途的?”
对这句话,我实在不敢苟同,我回想自己当初找工作时,好象无论如何也不会有这种想法的。我们都是先从徒弟做起的。 送你一句我很喜欢的话:“时刻从别人的角度替别人着想”。
人都是靠别人抬举的,凭一己之力上位的人很少。人人都做梦自己得贵人相助,那贵人凭什么就帮你呢,就靠你:“时刻从别人的角度替别人着想”。
作者: siso1999    时间: 2007-2-9 22:01
引用第17楼沙秋2007-02-02 15:05发表的“”:
感谢楼主,希望多多给海院的同学介绍这些方面知识

多谢沙老师的抬举 [s:69],我也希望有更多的海院校友能来这里介绍各行各业的知识,让我们海院学子毕业后更有竞争力。
作者: siso1999    时间: 2007-2-9 22:23
引用第19楼海蓝色的沙2007-02-04 19:32发表的“”:
外销员和业务员有什么区别啊
是不是做外贸要从单证还是做起
还有有什么证书推荐去考呢?

                                      沙沙

答:做外贸的业务员就是外销员,基本一个意思。就是好象有个外销员资格证书可以考的,我领导曾叫我去考个, 他说其他没用,就是能帮非国贸专业的人补全一下知识点,我太忙了,没去。我工作时先在公司的单证部培训了3个月,这三个月很有用。 但这不是问题,即使招的是业务员,公司也会先让从熟悉单证做起的,不然连些基本外贸术语、单证名称都不知道,还怎么玩啊。


推荐的证书是:英语6J,计算机2级。
工作后有个职称考叫什么国际商务师(相当与工程类的工程师职称)。
对于沙沙这样的水平,我已经没啥好推荐了,考口译证书? 考出了还做什么外贸啊,直接到外资公司驻中国代表处好了。当然对应的文、法基础要扎实些。

忘了,还是再说下,现在画图能力越来越重要了,会PHOTOSHOP的人会很有优势的,这个其实每位同学都应该学下,因为很简单的东西,花两个星期在它上头都会学的差不多了,改改平面图都没问题,但有时就这么细小的一点,会让你在求职时胜人一酬。
作者: 晨曦    时间: 2007-2-10 18:50
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作者: 晨曦    时间: 2007-2-10 18:55
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作者: starshow0571    时间: 2007-2-10 19:09
[s:41] 楼主的为人不错,况且也讲的头头是道,分析到位,给我长知识了.
作者: siso1999    时间: 2007-2-10 23:32
引用第23楼晨曦2007-02-10 18:50发表的“”:


建议你先在宁波做两年,然后尝试去上海。广州或深圳或厦门,不要去,因为一夜暴富已经是改革开放初的事情了,而且那些地方生活 成 本太高。

对于地域问题,我向来不主张设什么要求的,每个地方都有人发财的,我还建议去郊区的工厂,竞争少,好出头。
我有时会觉得人真的好渺小,尤其在上海:在机场、当我看到停 车 场一眼望不到边的高级轿车;坐在车里,车子开上高架,以飞一样的速度穿过一排排的高层公寓(那公寓你坐在小车里根本看不到楼顶)车子开了几十分钟,睁开眼眼前还是那一幢幢高楼大厦。。。。在在广交会看到几十万个的老外和中国老板(个个都身价千万啊),都挤在那几个会场,坐在小椅子上,和民工一样吃着盒饭。

所以
作者: siso1999    时间: 2007-2-10 23:36
引用第24楼晨曦2007-02-10 18:55发表的“”:


我觉得外贸业务员比较朴素的解释应该是 “从事对外贸易业务的工作人员吧”, 既然是对外贸易,就包括出口和进口。

外销员是相对于出口而言的,外贸业务员还有做进口的,这就不是外销员, 而且我相信以后做进口的外贸业务员会越来越好。

谢谢兄弟来补充,你说的对的。希望更多的已毕业校友一起来参与。

[s:57]
作者: siso1999    时间: 2007-2-11 21:29
大哥,还没看到你的大作啊。 要确中华我档来大,大作要拿出来了。
作者: tfwmj    时间: 2007-2-13 13:02
TO16楼:
做内贸说简单又复杂
我是海洋学院00建筑毕业的,现已有两年的内贸经验,作为一个应届毕业生,我的看法是 应该注意以下几点:
1.这也是最重要的一点:看准行业。在找第一份工作时你一定要看准这一行是不是有很好的发展前景和空间,要用长远的眼光看问题。
2.对看准的这个产品本身彻底吃透
3.销售方面的知识多看一点,比如怎么建渠道和网点等,就是你的市场操作方法
4.要勤跑市场,去一线了解足够多的信息。一定要吃苦,
作者: siso1999    时间: 2007-2-15 12:47
wmj大哥,弄下的太颓败了。弄来个作艘啊! 咧咧两光拉。
不开玩笑了,了解到很多同学可能在节后或者现在就面临集中面试的情况,我想写一些关于外贸工作面试的技巧,都是我领导和我在面别人时经常要用到的。今天晚上公司年夜饭,回来后写,酒后写会留露诤言的。 [mop003]  [mop003]  [mop011]
作者: 布赖顿的阳光    时间: 2007-2-16 18:55
LZ  好人~
[mop098]  [mop098]
作者: siso1999    时间: 2007-2-16 21:40
LS的谢谢顶贴,8过光顶杀用啊,见你口袋里也有几个钱的 ,咋那小气,也不给弄朵花花送我消受一下啊!
作者: siso1999    时间: 2007-2-17 00:47
这是我以前的一篇文章,写的还全的,先贴出来,因为下文要用到:

总体来说,外贸对人的要求很低的。你想啊,90年代那批高中生,单词还不认识2000个,现在都个个老板了,做了10年的,家财都有五六百万了把。

我个人认为基本要求是:
4J,单词4000个。
计算机要可以,会WORD,EXCEL。 (EXCEL)很重要的。
最好会PHOTOSHOP。 实在不行也要会WINDOWS的画图。
网络搜索能力要强些,去学一下有关字符窜的问题就明白了。


基本就这些了,联系老外主要是靠EMAIL,没关系,有金山词霸,傻瓜也会写/读 英文信的。
唯一对新手有点压力的就是和老外打电话了,主要是一个听力的问题。不过没大碍。 也有老业务员一个月就只和老外通一次电话的,反正靠EMAIL能解决的就不要打电话。在外贸公司的办公室你听到英文的几率真的不是很高。
与老外面对面交流就更没问题了,你只管大口大口说 CHINENGLISH,还可以笔画,做表情,甚至给他看文曲星,老外都懂的。记住:所有的语言都是主,谓,宾, 就这么回事。
还有关于产品要熟悉,学英语的怕自己对产品不够了解。没事的,让你到望湖市场(宁波)摆摊卖衣服能行把,我想半年后你摊子里的每件衣服你都会背了。要知道服装可是是所有常规外贸产品里面最复杂的。
关于外贸基础知识,在有人带的条件下,3-6个月就学会了。 这个就是简单的程式操作。学学都会的,又不是什么高等数学。哦,忘了,国际贸易风险防范这块千万要牢记。


看上去好象白痴也可以做外贸是吧,还真让你说对了。
以上这些要求估计现在的大学生都没问题。

下面说一些特别的要求:
1.
会做人,从你找工作时就要学会做人了。刚毕业找的第一个外贸公司/工厂很重要,千万不要去那种纯网络开发客户,没有老师带你的那种公司。

最好的公司/工厂是
1.有参展机会(广交会之类)
2.公司已在ALIBABA,MADE-IN-CHINA之类网站上做了付费会员。
3.有老师带你,先丛助手做起,而不是一上来就让你做业务按业务来考核你。。


工作中的做人基本要求是:
要会吹牛,
要会骗,(关键性问题千万不能骗,反而要讲诚信)
对自己的领导 一个字“忠”
要会喝酒。
别对钱太计较,做外贸的都很有钱的,你不计较它,它自己反而就来了。抓客户才是最重要的。
做人要低凋,这行业有钱人太多了,要懂得韬光养晦。




2.对英语的要求,再高也不过分。英语水平达到能跟老外唠家常的是最好了,作生意也讲感情的。英语水平高,领导是很喜欢的。

3.还是要会做人,这个太深了,以后慢慢体会把,去看些做人的书把。。。。。

作者: siso1999    时间: 2007-2-17 00:54
开始写文章了哈,昨天喝酒喝多了,回家就睡了,又骗人了,哎。。。谁叫我做外贸啊,一天不骗他几次

心理就不塌实了,我靠,什么鸟职业。
说说应届生面试吧,我这里要说的面试是普通外贸公司/工厂的那种面试,不是指什么全球500强的一面、二面之类层层选拔、甚至出考卷考题的那种面试。

首先请大家明确外贸公司/工厂招的外贸业务员是一个非常非常敏感的职位,因为外贸业务员是直接联系老外客户的,客户是一个公司/工厂的命脉。所以如果公司真正要招一个外贸业务员的话,是会非常小心的。因为这年头业务员带走客户跳槽、外贸公司业务员拿供货工厂回扣的事实在太多了。这个时候会做人、做正直的人就显得极其重要了。

面试第一部分无非看人:女的漂亮不漂亮,漂亮的优先,女的脸张的漂亮是资本啊。男的吓不吓人,长的饿吓人的淘汰。所以去面试时适当打扮一下是必要的。男生一定要西装,夏天就白衬衫。
第二部分是专业能力:一般有了6J没什么好怕了,无非问几句平常的英语。只有四及的可要尽所能显示自己的口语能力啊。还会问外贸出口流程了解多少,如果非国贸的,没关系,老实交代,不会为难你的,因为3个月保证能培训好。

第三部分就是闲聊了:这是最重要的一块,只有前两块还不错的人,领导才会继续下去和你闲聊。我上面说过,外贸业务员是一个非常非常敏感的职位,这一环节就是考的你的做人。 常见的问题有:
1.你的家庭还好吧家里条件怎么样?
这时你千万不能说自己家里差,你要说父母都有劳保,衣食无忧。农村来的就要说自己家在村里已经算好了,三层楼。自己什么什么亲戚是办厂的,很牛,村首富之类的。反正随你吹,没人会去考证。
注:做外贸的最怕没见过钱的,一点小钱就眼开了,怎么做大生意,老板最不放心就是落小货的人。
2.起薪要求是多少?
无论你是8级,还是中级口译,此时你唯一的回答是:
“现在工作太难找”
“父母对我的要求就是养活自己,RMB1500一月就很好了,”
“我的邻居宁大毕业了在家里呆了一年”  
之类的话。
注:放心,不是你讨1500,公司就只给你1500,要是你一年后接了个大客户每个月做$200000的,公司怎么也得给你RMB15000每月啊,所以做外贸客户最重要,钱不是最重要的。钱它自己会来的。

3.你对公司的要求有哪些?
对公司的要求就是能让我多干活,刚毕业的大学生最重要的是锻炼,多苦多累都不怕之类。 当然住宿之类的要求该提还是得提的,不过要委婉点,
比如:“公司住宿是要自己解决吗?” “中餐也是自己解决吗?”  
注:放心,公司如果要你的话,其他新人有的福利待遇也是漏不了你的。新人间的待遇平衡是每个领导都知道的原则。你想多要也要不到,别人有也少不了你的。还不如让其他自认为素质好的人和公司讲条件啊!

4.你有什么理想?(老板一般会象拉家常似地不经意间问起这个问题,其实这个问题是他盘算已久的最重要的一个问题,它可以一票否决你)
这个是我当时面试时被问到的一个问题。
同学们,千万不要说你有远大理想啊,“我想做大生意,我要成为公司业务精英,我要成为公司骨干,一年接多少多少客户,做多少多少美圆”  那你完了。理想远大的意味着容易跳槽。
你要说:“我这人没啥理想,我父母只要我找到能养活自己的工作就好类.当然我也想做自己喜欢的工作,我喜欢做外贸,因为我英语还可以,也很会和生人打交道”等等等,随你吹了。
问到房子问题, 就说:
“房子父母会给我买好的,我是想都不去想这些问题的。”
外地生就说“房子的问题我想都不想的,先养活自己最重要,以后国家肯定有廉价房政策的”
千万不要说靠自己努力买房之类的话啊!!!
注:这就是我上文中提到的韬光养晦。各中利益关系请自己细细品味。

先写这些了,以后有想到的再补上。
作者: 枭雄    时间: 2007-2-19 22:45
呵呵,面试的东东好有帮助拉
谢谢LZ拉
作者: siso1999    时间: 2007-2-23 13:17
答34楼送偶花花的人:
你好我是海院外语系的大4毕业生
过几天就要去参加一个第2轮的面试,比较紧张,谢谢你写的那篇文章
我另外还有一个问题想请教一下
我曾经在一个外贸公司实习过,简历上也标明了
有次领导问我为什么不在那个实习过的单位继续做下去
我说,是福利方面的问题让我选择贵公司,因为我从同学那里了解到公司福利比较好
我这样回答是不是不太妥?你觉得我应该怎么说比较好呢
谢谢 ..

呵呵,能意识到已经是进步了,但你的回答无可厚非。 8过,换我我会说:“是福利方面的问题让我选择贵公司,因为我从同学那里了解到贵公司福利比较好。另外最重要的一点是我这个人一心想的就是:一毕业就找家有实力的公司好好干。因为我知道一旦我能被一家公司正式录用,说明公司认可我,看得起我,那我就想在这家公司长久的干下去。”
这就是说话两段论方式:前面段坦诚相待,后面段表明立场。
其实很多临场应变的时候你来不及想那么多,往往一开口就说实话了,没关系,被人套话是很正常的,但你要表明立场(你心理应随时清楚你的立场),有时当你回答完前面段的时候,你就有点意识到领导问话的意图了,来得及,马上来后面段的表明立场。就应付过去了。

这里解释一下我说的:要学会骗。
我指的骗是:“说出让对方满意的话,暂时把场面应付过去。” 这就叫骗!
象上面的后面段话,我想其实根本不是应聘者的心里话,哪个人不想拿高工资啊?哪个人不想拿高福利啊?你公司待遇不好,鬼才会留在这里长久干呢!!
好话人人爱听,领导也是人,哪怕明明知道是口不应心的话,但只要你说的诚恳,听在耳朵里也就成了真心话拉。

作生意以来,我天天被人在骗,我也天天在骗人。
但是骗钱,骗货,盗骗客户,就不叫骗人了,这叫坑人。
坑人是会有consequence(后果)的,须思量而后行之。
作者: D___C    时间: 2007-2-26 10:56
谢谢楼主,我现在好象没什么大志向了  只想做点小生意能养活自己就OK了
作者: 晨曦    时间: 2007-2-28 21:00
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作者: 帆舟    时间: 2007-3-2 15:31
现在才明白过来 英语才是最重要的 
作者: siso1999    时间: 2007-3-2 19:57
引用第38楼晨曦2007-02-28 21:00发表的“”:
想问下楼主是做外贸什么行业的?那一年毕业的?

我是05年毕业。

偶是00电气的。工作都快3年了。再做几年就可以退休了哈。 [s:43]
作者: siso1999    时间: 2007-3-2 20:02
引用第37楼D___C2007-02-26 10:56发表的“”:
谢谢楼主,我现在好象没什么大志向了  只想做点小生意能养活自己就OK了

不知DC兄是哪界的?是在做技术嘛?做技术可不能胸无大志啊,要在老板那里吹牛啊。好多做技术都是吃青春饭的,趁着年轻拼命干一把!
作者: 晨曦    时间: 2007-3-2 22:45
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作者: 晨曦    时间: 2007-3-2 22:46
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作者: 蓝妮子    时间: 2007-3-3 10:18
虽然离毕业还有个把年头,
但是看到LZ写的回答的东西都很实在也很受用,
权当是为以后找工作准备些前人的经验吧。
真心的感谢学长~!
作者: siso1999    时间: 2007-3-3 10:28
谢谢楼上的花花,努力学好英语吧
作者: 阿孤    时间: 2007-3-3 17:06
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作者: siso1999    时间: 2007-3-3 22:10
LS偶也羡慕你,你花花比我多。 [s:69]
作者: 蓝妮子    时间: 2007-3-4 22:24
引用第45楼siso19992007-03-03 10:28发表的“”:
谢谢楼上的花花,努力学好英语吧
呵呵,偶正是英语的咯。
一切正在奋斗中~
作者: 金山c    时间: 2007-3-5 16:04
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作者: 无事生非    时间: 2007-3-8 17:03
先送朵花花,楼主真的个好学长.
现在自己大三,老是问些大四的毕业生工作找的怎么样?工资待遇怎么样,主要做什么的,工作好不好找之类的问题.有时候对未来很惶恐,很恐惧,有种对未来的不确定感.当然只是有时候.相信如果我们学校的学长和学姐做每个行业的都在这里开个帖子给我们解疑答惑,我们将会少走些歪路.再次谢谢了哦,从中学到了很多.
自己是学营销的,也想往外贸方面转,我知道英语一定要好.想问一下学长象我们营销专业出身的做跟单员合不合适.
作者: RmLong    时间: 2007-3-8 23:16
英语太差
怎么办?
作者: siso1999    时间: 2007-3-9 23:05
Sorry ,最近被mm搞得我心神不定 [mop011] ,好久没回复了。
不过生意上也越来越忙,没得静下心来好好回帖。
发现自己已经江郎才尽,好象肚子里有的墨水全倒出来了,本想让本贴每一页都有精彩的东东,徒心有余而力不足。各位见谅。
答49楼:宁波大的外贸公司象中基,宁兴,海田,远大,慈溪进出口等,8过现在判断外贸公司好坏根本不是看它大小,而是你自己,进去后能获得多少机会。中基,宁兴这种其实是许多小的外贸公司挂靠在他们上面,各个部门都是独立考核自负盈亏的,就象一个个独立的小外贸个体户(皮包公司一样)。

信誉好的外贸公司?我不甚理解,你是要和他做生意呢,还是想进去工作??请明示。
作者: siso1999    时间: 2007-3-9 23:16
引用第50楼无事生非2007-03-08 17:03发表的“”:
先送朵花花,楼主真的个好学长.
现在自己大三,老是问些大四的毕业生工作找的怎么样?工资待遇怎么样,主要做什么的,工作好不好找之类的问题.有时候对未来很惶恐,很恐惧,有种对未来的不确定感.当然只是有时候.相信如果我们学校的学长和学姐做每个行业的都在这里开个帖子给我们解疑答惑,我们将会少走些歪路.再次谢谢了哦,从中学到了很多.
自己是学营销的,也想往外贸方面转,我知道英语一定要好.想问一下学长象我们营销专 业 出身的做跟单员合不合适.
谢谢花花。
我领导说过:“虽然现在国家不鼓励外贸(甚至在抑制),以后外贸也会越来越难做,但外贸还是一个来钱比较快的职业。”
女生做营销的转做外贸再合适不过,难道真的和男生一样做内销啊(满大街,满市场里跑,坐大巴,走路,跑工厂,这不适合女生的饿),做外贸第一关是6及。吗的,今年我们公司招的没六及不接简历了。主要是过六及的人越来越多了。
还是那句话,在外贸公司做一年跟单,跳到工厂去自己做业务。
相信我这句话,没错的,我起码看到这样成功的例子10来个了。
作者: siso1999    时间: 2007-3-9 23:27
引用第51楼RmLong2007-03-08 23:16发表的“”:
英语太差
怎么办?
偶也是理科生的啊,偶四及也只有62啊,偶6及也考了三次啊。
理科生就是背单词,至少我没什么其他高招。把一本四及的字典各个生词都背下了,你英语还能不好吗?
具体还是问沙沙的好,她权威 [s:43]
作者: 无事生非    时间: 2007-3-10 20:25
引用第53楼siso19992007-03-09 23:16发表的“”:

谢谢花花。
我领导说过:“虽然现在国家不鼓励外贸(甚至在抑制),以后外贸也会越来越难做,但外贸还是一个来钱比较快的职业。”
女生做营销的转做外贸再合适不过,难道真的和男生一样做内销啊(满大街,满市场里跑,坐大巴,走路,跑工厂,这不适合女生的饿),做外贸第一关是6及。吗的,今年我们公司招的没六及不接简历了。主要是过六及的人越来越多了。
还是那句话,在外贸公司做一年跟单,跳到工厂去自己做业务。
.......
再次谢谢,学长的话很有用。其实自己也是这么想的,四级很早就过了,六级正在努力的准备当中。今年的目标也是考六级和跟单员证。
作者: siso1999    时间: 2007-3-10 21:34
TO LS:我始终认为大学最重要的就是学习,每天趴在图书馆自习室肯定是对的。其他不用多想的,想什么啊,多拿一个证书、多学一项技能就比别人强那么一步了。
作者: 海蓝色的沙    时间: 2007-3-10 22:36
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作者: 水晶    时间: 2007-3-11 20:44
做外贸的话英语口语是不是要很好啊?我英语六级虽然过了,可是听力和口语不是很行,是不是得加强听力和口语啊?
作者: siso1999    时间: 2007-3-11 21:24
回LS:
听力太重要了。
建议去听4J听力,听到说的每个词都知道什么意思。
口语不用怎么练的,平时把自己想说的中文翻译成英文说出来就可以的,别管什么CHINENGLISH,是英语已经不容易了。
作者: 蔓生苍华    时间: 2007-3-12 21:34
多谢LZ的指点,看来我也要开始狂攻英语了...LZ觉的在校期间是否只要用心学习,就行了...而不用太考虑自己是否要早点出去或多找机会出去找工作实习,以获得多些的工作经验....
作者: hongmaster    时间: 2008-7-24 13:22
个人觉得这些老贴还是比较有价值的...谢谢siso1999
作者: 撒旦    时间: 2008-7-24 13:27
很老的帖子……




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